第三十六章 给公司提一个方案
最好的办法就是在销售之外做点对公司有价值的事，这样就算业绩为零也无关紧要，能减轻很大压力。
例会结束，各人回到自己的座位，刘威坐在椅子上沉思。
他忽然想到一个议题，这个议题实际上是前世时他从叉车公司辞职之后，时不时会自己在心里琢磨的。
那就是，叉车公司到底有没有可能进行自救，从而摆脱最终破产的命运？
刘威最后的结论是有一个办法，前世时想出这个办法已经晚了，但这一世还不晚，所以他决定马上就去找夏长坤谈谈。
如果这一世夏长坤采纳他的建议把叉车公司救活，也不枉他来此一遭，就算给叉车公司做个贡献吧。
刘威走出销售部，上到四楼来到总经理室，夏长坤正在看报纸，刘威敲敲门，夏长坤抬起头，笑道：“小刘，有事么？”
“夏总，我有个不太成熟的想法，是关于咱们叉车公司未来发展的，想单独向您汇报一下。”
夏长坤的神情马上变得严肃起来，从办公桌后面走了出来。
“好啊，你是优秀毕业生，就应该有自己独到的见解，我很欢迎你对公司的发展有想法，这是对公司有归属感的体现。来，坐下说。”
两人在沙发上坐下，刘威照例点烟、倒茶，双手把夏长坤的杯子递给他，夏长坤接过，满意地喝了一口。
“小刘，赶紧说吧，我很想听听你的见解。”
“夏总，其实也谈不上什么见解，就是一点不成熟的想法，还需要您来把关。”
夏长坤点点头。
“是这样的，这段时间我不是在研究同行公司的成品嘛，我发现一个问题，他们的产品外观新颖美观，功能较多，这固然跟设计水平有关，但不可否认，他们的生产线也确实给力。”
夏长坤马上皱眉道：“这是你的想法，还是听什么人说的？”
刘威清楚，他说的这个观点其实就是龚任松一直以来的主张，夏长坤对此很敏感，也很反感。
因为如果接受了这个说法，那么销售不利的责任就从龚任松的身上转到了夏长坤的身上，是夏长坤这个总经理没办法升级生产线，导致产品陈旧，没有竞争力。
但今天刘威必须要先说这个，才能引出后面的解决方案，那是他要端给夏长坤的大餐。
“这当然是我个人的想法，我才来一个星期，只是销售部的新员工，哪会有人跟我聊公司的发展大计啊。”
夏长坤想想也是，脸色稍霁，吐了一口烟圈道：“你继续说吧。”
“我了解了一下，咱们公司的生产线是十年前从欧洲引进的，而现在我们的竞争对手引进的是岛国五年前的生产线，这其中存在着技术代差，对我们不太有利。”
“如何解决这个问题呢？”
“再拿出一笔钱，让欧洲那边对我们的生产线进行升级，升到目前最新的技术，这样我们就能对竞争对手进行技术反超了。”
以上这些，其实前世时刘威跟夏长坤私下里都讨论过，夏长坤是赞同的，关键是公司拿不出这笔钱。
当年引进这条生产线时，叉车公司总共花了两亿多元人民币，这笔钱用的是银行贷款，每年都要付利息。
从正常的企业经营来讲，引进新的生产线之后，产品会占据市场优势，销售额会迅速扩大，企业会赚到超额利润，这个利润就用来还本付息。
但实际上，由于叉车公司的技术人员对先进技术掌握得不是很好，生产线时常发生故障，潜力未能完全发挥，所以获得的超额利润远不如预期那么多。
而且，多出来的利润大部分被用在了员工福利和解决历史包袱上，这就导致了贷款的本金未能及时缩小，利息未能显著降低。
等到同行引进了更先进的生产线，东洸叉车的产品反而落在了下风，这时不仅超额利润没了，连正常的利润都岌岌可危。
这时东洸叉车的日子就难过了，每年获得的利润只够付利息，本金是一点都没法缩减，更谈不上扩大再生产。
用通俗的话说，东洸叉车失去了造血功能，只能靠输血来维持。
但对手是有造血功能的，随着它们不断升级生产线，双方的产品差距将进一步拉大，很快东洸叉车将连利息都付不起，只能靠贷款来付利息。
这样不断地利滚利下去，破产就是必然的结果。
果然，夏长坤对升级生产线并没有异议，只是冷哼一声道：“这个道理很明显嘛！问题是，以我公司的现状，从哪找出这么大的一笔钱？”
这就到抖包袱的时候了。
刘威微微一笑：“夏总，我有办法。”
夏长坤眉毛一挑：“哦？”
“我问了一下，咱们公司的地盘属于工业用地，地价大约是每平方一千，如果能申请转为商业用地，地价马上就能升到一万二三，每平方至少能多出一万元。
咱们公司现在占地面积是15万平方，如果我们拿出一万平方转为商业用地，无论是卖出去或者租出去，就能收到大约一个亿，如果是两万平方，那就是两个亿。”
夏长坤微微一笑道：“这种空子哪会留给你钻，我们公司这地最早是上面无偿划拨的，如果要改变土地性质，就要往上交差价，这多出来的一个亿都得交上去。”
刘威道：“夏总，我找相关部门的朋友了解过，这个补差价的金额可多可少，没有硬性规定，取决于你跟上面是怎么谈的，而且以什么理由来谈。”
刘威其实没有什么相关部门的朋友，只是他在前世看过类似的财经新闻，所以有这个印象。
夏长坤一怔，夹烟的手定住了，皱眉道：“哦？”
“这几天我在网上看新闻，各地对国企改革都很重视，推出了不少扶持政策，如果我们抓住这个时机，做一个详细可行的转换经营机制方案，争取到上面的支持，不就可以从土地上得到资金，重新获得造血功能了么？”
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例会结束，各人回到自己的座位，刘威坐在椅子上沉思。
他忽然想到一个议题，这个议题实际上是前世时他从叉车公司辞职之后，时不时会自己在心里琢磨的。
那就是，叉车公司到底有没有可能进行自救，从而摆脱最终破产的命运？
刘威最后的结论是有一个办法，前世时想出这个办法已经晚了，但这一世还不晚，所以他决定马上就去找夏长坤谈谈。
如果这一世夏长坤采纳他的建议把叉车公司救活，也不枉他来此一遭，就算给叉车公司做个贡献吧。
刘威走出销售部，上到四楼来到总经理室，夏长坤正在看报纸，刘威敲敲门，夏长坤抬起头，笑道：“小刘，有事么？”
“夏总，我有个不太成熟的想法，是关于咱们叉车公司未来发展的，想单独向您汇报一下。”
夏长坤的神情马上变得严肃起来，从办公桌后面走了出来。
“好啊，你是优秀毕业生，就应该有自己独到的见解，我很欢迎你对公司的发展有想法，这是对公司有归属感的体现。来，坐下说。”
两人在沙发上坐下，刘威照例点烟、倒茶，双手把夏长坤的杯子递给他，夏长坤接过，满意地喝了一口。
“小刘，赶紧说吧，我很想听听你的见解。”
“夏总，其实也谈不上什么见解，就是一点不成熟的想法，还需要您来把关。”
夏长坤点点头。
“是这样的，这段时间我不是在研究同行公司的成品嘛，我发现一个问题，他们的产品外观新颖美观，功能较多，这固然跟设计水平有关，但不可否认，他们的生产线也确实给力。”
夏长坤马上皱眉道：“这是你的想法，还是听什么人说的？”
刘威清楚，他说的这个观点其实就是龚任松一直以来的主张，夏长坤对此很敏感，也很反感。
因为如果接受了这个说法，那么销售不利的责任就从龚任松的身上转到了夏长坤的身上，是夏长坤这个总经理没办法升级生产线，导致产品陈旧，没有竞争力。
但今天刘威必须要先说这个，才能引出后面的解决方案，那是他要端给夏长坤的大餐。
“这当然是我个人的想法，我才来一个星期，只是销售部的新员工，哪会有人跟我聊公司的发展大计啊。”
夏长坤想想也是，脸色稍霁，吐了一口烟圈道：“你继续说吧。”
“我了解了一下，咱们公司的生产线是十年前从欧洲引进的，而现在我们的竞争对手引进的是岛国五年前的生产线，这其中存在着技术代差，对我们不太有利。”
“如何解决这个问题呢？”
“再拿出一笔钱，让欧洲那边对我们的生产线进行升级，升到目前最新的技术，这样我们就能对竞争对手进行技术反超了。”
以上这些，其实前世时刘威跟夏长坤私下里都讨论过，夏长坤是赞同的，关键是公司拿不出这笔钱。
当年引进这条生产线时，叉车公司总共花了两亿多元人民币，这笔钱用的是银行贷款，每年都要付利息。
从正常的企业经营来讲，引进新的生产线之后，产品会占据市场优势，销售额会迅速扩大，企业会赚到超额利润，这个利润就用来还本付息。
但实际上，由于叉车公司的技术人员对先进技术掌握得不是很好，生产线时常发生故障，潜力未能完全发挥，所以获得的超额利润远不如预期那么多。
而且，多出来的利润大部分被用在了员工福利和解决历史包袱上，这就导致了贷款的本金未能及时缩小，利息未能显著降低。
等到同行引进了更先进的生产线，东洸叉车的产品反而落在了下风，这时不仅超额利润没了，连正常的利润都岌岌可危。
这时东洸叉车的日子就难过了，每年获得的利润只够付利息，本金是一点都没法缩减，更谈不上扩大再生产。
用通俗的话说，东洸叉车失去了造血功能，只能靠输血来维持。
但对手是有造血功能的，随着它们不断升级生产线，双方的产品差距将进一步拉大，很快东洸叉车将连利息都付不起，只能靠贷款来付利息。
这样不断地利滚利下去，破产就是必然的结果。
果然，夏长坤对升级生产线并没有异议，只是冷哼一声道：“这个道理很明显嘛！问题是，以我公司的现状，从哪找出这么大的一笔钱？”
这就到抖包袱的时候了。
刘威微微一笑：“夏总，我有办法。”
夏长坤眉毛一挑：“哦？”
“我问了一下，咱们公司的地盘属于工业用地，地价大约是每平方一千，如果能申请转为商业用地，地价马上就能升到一万二三，每平方至少能多出一万元。
咱们公司现在占地面积是15万平方，如果我们拿出一万平方转为商业用地，无论是卖出去或者租出去，就能收到大约一个亿，如果是两万平方，那就是两个亿。”
夏长坤微微一笑道：“这种空子哪会留给你钻，我们公司这地最早是上面无偿划拨的，如果要改变土地性质，就要往上交差价，这多出来的一个亿都得交上去。”
刘威道：“夏总，我找相关部门的朋友了解过，这个补差价的金额可多可少，没有硬性规定，取决于你跟上面是怎么谈的，而且以什么理由来谈。”
刘威其实没有什么相关部门的朋友，只是他在前世看过类似的财经新闻，所以有这个印象。
夏长坤一怔，夹烟的手定住了，皱眉道：“哦？”
“这几天我在网上看新闻，各地对国企改革都很重视，推出了不少扶持政策，如果我们抓住这个时机，做一个详细可行的转换经营机制方案，争取到上面的支持，不就可以从土地上得到资金，重新获得造血功能了么？”
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