第一百一十五章 情怀女神
十一月的首个周日，晚上7点半，第二场威牛汽车大卖场完美落幕。
虽然没有塞薇尔那次的轰动效应，但这次车展增加了一个豪车馆，又请来了电视台当红主持人柳青尧，人气依旧高涨。
所以门票收入没少。
现场的汽车销售量创出了新高。
所以抽成多了。
加上广告费大幅下降，多了豪车馆的场租，初步估算，这次的纯利达到了670万。
刘威能分469万，陆伟能分201万。
拿出200万补充三个异地办展的流动资金，其余的钱都可以放入股市，毕竟东洸造船目前距离100元的目标价位还有30%的空间。
至于业务员，提成都跟上次相当。
仅仅才过一个月，又有一笔“巨款”进账，众人按捺不住心中喜悦，一起嚷着要刘威请客，刘威扫视一遍众人，微笑道：“那就走吧。”
就把众人带到展馆附近的一家酒楼开桌吃喝，算是庆功宴。
展会期间，唐艳花、鹿以纯这些外派的老员工都回来打点各自的客户，陆伟当然也回来了，加上威牛展览本部新招的员工，接近三十人，坐成三桌。
席间气氛非常热闹，尤其是老员工们，相互敬酒，说着打趣的话。
陆伟和刘威坐在一起，一边吃饭一边聊起异地三市车展的下一步计划，人员已经招聘整齐，而且都经过了培训，接下来就开始对元旦车展开始招展了。
这些东西，刘威原来在电话中就已经听陆伟汇报过大概，现在两人面对面，聊的主要是一些细节性的问题。
就在这时，陆伟的手机响，他走到一边安静处去接。
过了一会回到座位上，神色有点严峻。
刘威问：“怎么了？”
“刚才是段武打来的，说收到最新消息，天河展览花了八十万请陈媛媛到元旦车展助阵，十二月一日起就铺天盖地打广告。电视用的是东洸电视台六点半新闻时段，报纸用的是东洸日报，公交方面用的是车身广告。看这架势，全部都压我们一头，天河展览是准备跟我们硬杠了。”
陆伟忧心忡忡地说道。
陈媛媛，本土当红一线女明星，号称宅男女神，最近刚刚获得某知名电影节最佳女主角奖。
简单地类比吧，她就是几年后的柳青尧。
她的出场，当然会吸引众多男性观众。
而男人，正是买车的主力。
这个商业逻辑很有力。
刘威本能地一怔：“天河展览这样弄，还能赚到钱？”
粗粗一算，天河展览投入的广告费接近300万，它是在东洸会展中心租的场，费用比佳荷展览中心要高出30%。
有威牛大卖场珠玉在前，参展商不太可能选择一个卖车效果不确定的场子，所以天河车展的规模和人气肯定大大不如威牛大卖场。
用通俗的话说，天河车展充其量只是从威牛碗里扒点食，收入不可能多。
收入有限，但费用高昂，盈利如何可想而知，具体可以参考塞薇尔出场之前的威牛汽车大卖场。
“段武说，天河展览已经放出风，准备前三场都亏钱，然后第四场压过我们。”陆伟凝重地道。
刘威皱眉：“老陆，你有没有觉得天河展览这次举动有点奇怪，它一场展会赚两个亿，只要规模扩大5%就能多赚1000万，何必抢我们这种几百万的小生意？”
不要说天河展览的家居装修展已经没有扩大空间，在刘威重生前，它的面积比现在至少翻了一倍，利润当然也能翻倍。
有这个精力，放在主食上不香么，何必来折腾小点心？
陆伟想了想道：“我觉得他们是看好这个模式，不是单单一场展会的得失。”
“你的意思是，他们在东洸市把我们击败之后，就准备把这个模式复制到其他城市，就跟我们的战略一样？”
“我觉得他们是这个意图。”
刘威摇头苦笑：“那就是英雄所见略同啊，我不知该受宠若惊，还是该顿足骂人。”
“刘总，陈媛媛还是很有号召力的，你有没有想好找谁为我们站台？如果我们这次找的人比不过陈媛媛，说不定就给天河车展一炮起来了。”陆伟道。
刘威默默点头。
观众都有惯性效应，如果元旦之后市民都在津津乐道陈媛媛出现在天河车展，那么威牛车展就会被遗忘，至少关注度会被分散许多。
可是，陈媛媛已经是当红一线明星，要找个比她更火的，谈何容易。
能不能找到这么一个人，比陈媛媛更吸引中年男人，更具话题爆炸性，但出场费却比陈媛媛低？
刘威想了想，心里突然有了一个人选。
这，当然不是他的原创，而是前世就有商家这样干过。
那人出场之后，连续一个星期，网上都是关于她的新闻。
用她来碾压陈媛媛，一点问题都没有。
男人来看陈媛媛，图的是美貌，来看那人，图的是情怀。
任何时候，情怀都比美貌更打动人。
那么，找谁能联系到这个人呢？
刘威拿出手机，发了条消息给许露。
电视台经常请嘉宾上节目，手上都有这类资源，就算许露自己没有，她身边的同事也一定会有。
“有事想聊，方便说话么？”
过了一分钟，许露回复：“公事还是私事？”
刘威本想回“公事”，哪知手指不知怎的一歪，回道：“私事。”
“私事找柳青尧。”
许露态度果决。
刘威只好不开玩笑了，“其实是公事，托你找个人，为我元旦的展会站台。”
“找谁？”
“面谈。”
“过来接我吧，你大概多久到？”
许露发来一个地址，刘威知道那个地方，也是个食府，距离不是太远。
周日晚上，有应酬很正常。
“大约半个小时，我现在出发。”刘威回复许露。
……
十一月的东洸，白天还有点秋燥，到了夜晚气温骤降，就有点清凉了。
刘威把车停在路边，发短信告诉许露自己到了，就把车窗摇了下来，靠在座椅上，目光斜斜地看着食府的门口。
清新的凉风吹入，混沌的脑袋骤然清醒，很舒服的感觉。
没等多久，就见到许露从里面独自走了出来，她身上披了件浅杏色的风衣，脚蹬枣红色高跟皮靴，一头乌黑的小卷发略显蓬松，散发着强烈的熟女风情。
刘威的心中又摇起了双桨……扬手喊道：“许露，这里。”
许露就走了过来，拉开车门坐上副驾驶位，同时带进来的是一团香气和酒气的混合气味。
“喝酒了？”刘威笑眯眯地问。
“嗯，一个饭局，没什么意思，早想走了，你来得正好。”
许露看了刘威一眼，表情有点冷淡，眼神有点幽怨，低头把安全带扣上，她圆润光洁的脸因为酒精的作用，红扑扑的。
尤其是嘴唇，娇红欲滴，旁边还有一缕散落的青丝。
“我们去哪？”刘威咽了下喉咙，问道。
“送我回家。”
许露说了个地址，刘威知道那个地方，就在电视台附近，半个多小时的车程。
于是启动了车，前行。
“你要我帮你找谁？”许露靠在座椅上，慵懒地问。
刘威本想直接说出名字，话到嘴边，转念一想，何不让许露帮忙参考一下，她见到的明星多，知道她们的号召力。
就道：“我准备在元旦办一场车展，而同行在马路对面也办一场，同样是车展，对方请的是陈媛媛，你觉得我请什么人能压倒对方？”
许露没有立刻回答，而是默默琢磨，一对黑亮的凤眼看着车窗外，长而挺翘的睫毛不停地眨巴。
刘威提示道：“车展的主力客户，是中年男人，因为这个年龄段的男人才有买车的实力，我想请的人最好能吸引他们…的情怀。”
“你请冯芝芝吧。”
刘威大喜，用力拍了一下方向盘笑道：“我也是这个意思。”
冯芝芝，港岛著名影星，今年46岁，二十年前主演一部浦江黑帮电视剧，播出时万人空巷，火爆全国。
现在的中年男人，当时正是二十出头的毛头小伙，纷纷入坑，至今想到冯芝芝在屏幕上的样子，心绪久久难以平静。
“我有她经纪人的电话，要我现在问她么？”许露问。
“她现在是什么价位？”
“50万吧，露个面。”
“我想请对方报两个价格，一个方案是元旦来东洸露一次面，另一个是……”
“以后露十次面，看需要，不定期？”
许露的语气满是讥讽……刘威，做个人吧，年纪轻轻的，连阿姨都不放过？
刘威知道许露是因为柳青尧那次耿耿于怀，懒得跟她计较，继续一本正经地讲完自己的想法。
“另一个方案是元旦三天总共去四个地方，每个地方都只是露个面就行，前后不超过一个小时。”
许露面色稍稍缓和：“这还差不多，你心目中的价位是多少？”
“50万和150万，帮我压压价。”
四个地方，包括东洸市和异地三城，本来应该是200万，但批发价要比零售价低，所以折扣50万，很正常。
奔波三天，赚150万，可以了。
尤其是对于一个快五十岁的女明星来说。
许露拨通电话，用粤语叽里呱啦讲了一通，最后道：“谈妥了，对方能接受的价位是50万和145万，主要是元旦期间当地也有活动，不然价格还可以商量。”
“行，谢谢！我回去考虑一下，这两天就答复对方。”
异地三城目前面临的竞争压力不大，其实可以剩下这100万，换当地的小明星站台。
不过，如果冯芝芝去了，一定会引起轰动，这对威牛车展日后在这三城的发展是非常有帮助的。
得仔细权衡一下利弊。
两人公事公办地聊了一会，许露住的地方到了，刘威在门口把车停住。
这个小区的档次还可以，花园洋房，比刘威住的香水花园小区稍旧。
“走了，有事电联。”
许露侧身推车门，刘威低声道：“许露，等一下。”
许露眉毛微微一挑，顿住丰腴的臀儿，红扑扑的脸转了过来，复杂的眼神在散乱的发丝下看向刘威。
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虽然没有塞薇尔那次的轰动效应，但这次车展增加了一个豪车馆，又请来了电视台当红主持人柳青尧，人气依旧高涨。
所以门票收入没少。
现场的汽车销售量创出了新高。
所以抽成多了。
加上广告费大幅下降，多了豪车馆的场租，初步估算，这次的纯利达到了670万。
刘威能分469万，陆伟能分201万。
拿出200万补充三个异地办展的流动资金，其余的钱都可以放入股市，毕竟东洸造船目前距离100元的目标价位还有30%的空间。
至于业务员，提成都跟上次相当。
仅仅才过一个月，又有一笔“巨款”进账，众人按捺不住心中喜悦，一起嚷着要刘威请客，刘威扫视一遍众人，微笑道：“那就走吧。”
就把众人带到展馆附近的一家酒楼开桌吃喝，算是庆功宴。
展会期间，唐艳花、鹿以纯这些外派的老员工都回来打点各自的客户，陆伟当然也回来了，加上威牛展览本部新招的员工，接近三十人，坐成三桌。
席间气氛非常热闹，尤其是老员工们，相互敬酒，说着打趣的话。
陆伟和刘威坐在一起，一边吃饭一边聊起异地三市车展的下一步计划，人员已经招聘整齐，而且都经过了培训，接下来就开始对元旦车展开始招展了。
这些东西，刘威原来在电话中就已经听陆伟汇报过大概，现在两人面对面，聊的主要是一些细节性的问题。
就在这时，陆伟的手机响，他走到一边安静处去接。
过了一会回到座位上，神色有点严峻。
刘威问：“怎么了？”
“刚才是段武打来的，说收到最新消息，天河展览花了八十万请陈媛媛到元旦车展助阵，十二月一日起就铺天盖地打广告。电视用的是东洸电视台六点半新闻时段，报纸用的是东洸日报，公交方面用的是车身广告。看这架势，全部都压我们一头，天河展览是准备跟我们硬杠了。”
陆伟忧心忡忡地说道。
陈媛媛，本土当红一线女明星，号称宅男女神，最近刚刚获得某知名电影节最佳女主角奖。
简单地类比吧，她就是几年后的柳青尧。
她的出场，当然会吸引众多男性观众。
而男人，正是买车的主力。
这个商业逻辑很有力。
刘威本能地一怔：“天河展览这样弄，还能赚到钱？”
粗粗一算，天河展览投入的广告费接近300万，它是在东洸会展中心租的场，费用比佳荷展览中心要高出30%。
有威牛大卖场珠玉在前，参展商不太可能选择一个卖车效果不确定的场子，所以天河车展的规模和人气肯定大大不如威牛大卖场。
用通俗的话说，天河车展充其量只是从威牛碗里扒点食，收入不可能多。
收入有限，但费用高昂，盈利如何可想而知，具体可以参考塞薇尔出场之前的威牛汽车大卖场。
“段武说，天河展览已经放出风，准备前三场都亏钱，然后第四场压过我们。”陆伟凝重地道。
刘威皱眉：“老陆，你有没有觉得天河展览这次举动有点奇怪，它一场展会赚两个亿，只要规模扩大5%就能多赚1000万，何必抢我们这种几百万的小生意？”
不要说天河展览的家居装修展已经没有扩大空间，在刘威重生前，它的面积比现在至少翻了一倍，利润当然也能翻倍。
有这个精力，放在主食上不香么，何必来折腾小点心？
陆伟想了想道：“我觉得他们是看好这个模式，不是单单一场展会的得失。”
“你的意思是，他们在东洸市把我们击败之后，就准备把这个模式复制到其他城市，就跟我们的战略一样？”
“我觉得他们是这个意图。”
刘威摇头苦笑：“那就是英雄所见略同啊，我不知该受宠若惊，还是该顿足骂人。”
“刘总，陈媛媛还是很有号召力的，你有没有想好找谁为我们站台？如果我们这次找的人比不过陈媛媛，说不定就给天河车展一炮起来了。”陆伟道。
刘威默默点头。
观众都有惯性效应，如果元旦之后市民都在津津乐道陈媛媛出现在天河车展，那么威牛车展就会被遗忘，至少关注度会被分散许多。
可是，陈媛媛已经是当红一线明星，要找个比她更火的，谈何容易。
能不能找到这么一个人，比陈媛媛更吸引中年男人，更具话题爆炸性，但出场费却比陈媛媛低？
刘威想了想，心里突然有了一个人选。
这，当然不是他的原创，而是前世就有商家这样干过。
那人出场之后，连续一个星期，网上都是关于她的新闻。
用她来碾压陈媛媛，一点问题都没有。
男人来看陈媛媛，图的是美貌，来看那人，图的是情怀。
任何时候，情怀都比美貌更打动人。
那么，找谁能联系到这个人呢？
刘威拿出手机，发了条消息给许露。
电视台经常请嘉宾上节目，手上都有这类资源，就算许露自己没有，她身边的同事也一定会有。
“有事想聊，方便说话么？”
过了一分钟，许露回复：“公事还是私事？”
刘威本想回“公事”，哪知手指不知怎的一歪，回道：“私事。”
“私事找柳青尧。”
许露态度果决。
刘威只好不开玩笑了，“其实是公事，托你找个人，为我元旦的展会站台。”
“找谁？”
“面谈。”
“过来接我吧，你大概多久到？”
许露发来一个地址，刘威知道那个地方，也是个食府，距离不是太远。
周日晚上，有应酬很正常。
“大约半个小时，我现在出发。”刘威回复许露。
……
十一月的东洸，白天还有点秋燥，到了夜晚气温骤降，就有点清凉了。
刘威把车停在路边，发短信告诉许露自己到了，就把车窗摇了下来，靠在座椅上，目光斜斜地看着食府的门口。
清新的凉风吹入，混沌的脑袋骤然清醒，很舒服的感觉。
没等多久，就见到许露从里面独自走了出来，她身上披了件浅杏色的风衣，脚蹬枣红色高跟皮靴，一头乌黑的小卷发略显蓬松，散发着强烈的熟女风情。
刘威的心中又摇起了双桨……扬手喊道：“许露，这里。”
许露就走了过来，拉开车门坐上副驾驶位，同时带进来的是一团香气和酒气的混合气味。
“喝酒了？”刘威笑眯眯地问。
“嗯，一个饭局，没什么意思，早想走了，你来得正好。”
许露看了刘威一眼，表情有点冷淡，眼神有点幽怨，低头把安全带扣上，她圆润光洁的脸因为酒精的作用，红扑扑的。
尤其是嘴唇，娇红欲滴，旁边还有一缕散落的青丝。
“我们去哪？”刘威咽了下喉咙，问道。
“送我回家。”
许露说了个地址，刘威知道那个地方，就在电视台附近，半个多小时的车程。
于是启动了车，前行。
“你要我帮你找谁？”许露靠在座椅上，慵懒地问。
刘威本想直接说出名字，话到嘴边，转念一想，何不让许露帮忙参考一下，她见到的明星多，知道她们的号召力。
就道：“我准备在元旦办一场车展，而同行在马路对面也办一场，同样是车展，对方请的是陈媛媛，你觉得我请什么人能压倒对方？”
许露没有立刻回答，而是默默琢磨，一对黑亮的凤眼看着车窗外，长而挺翘的睫毛不停地眨巴。
刘威提示道：“车展的主力客户，是中年男人，因为这个年龄段的男人才有买车的实力，我想请的人最好能吸引他们…的情怀。”
“你请冯芝芝吧。”
刘威大喜，用力拍了一下方向盘笑道：“我也是这个意思。”
冯芝芝，港岛著名影星，今年46岁，二十年前主演一部浦江黑帮电视剧，播出时万人空巷，火爆全国。
现在的中年男人，当时正是二十出头的毛头小伙，纷纷入坑，至今想到冯芝芝在屏幕上的样子，心绪久久难以平静。
“我有她经纪人的电话，要我现在问她么？”许露问。
“她现在是什么价位？”
“50万吧，露个面。”
“我想请对方报两个价格，一个方案是元旦来东洸露一次面，另一个是……”
“以后露十次面，看需要，不定期？”
许露的语气满是讥讽……刘威，做个人吧，年纪轻轻的，连阿姨都不放过？
刘威知道许露是因为柳青尧那次耿耿于怀，懒得跟她计较，继续一本正经地讲完自己的想法。
“另一个方案是元旦三天总共去四个地方，每个地方都只是露个面就行，前后不超过一个小时。”
许露面色稍稍缓和：“这还差不多，你心目中的价位是多少？”
“50万和150万，帮我压压价。”
四个地方，包括东洸市和异地三城，本来应该是200万，但批发价要比零售价低，所以折扣50万，很正常。
奔波三天，赚150万，可以了。
尤其是对于一个快五十岁的女明星来说。
许露拨通电话，用粤语叽里呱啦讲了一通，最后道：“谈妥了，对方能接受的价位是50万和145万，主要是元旦期间当地也有活动，不然价格还可以商量。”
“行，谢谢！我回去考虑一下，这两天就答复对方。”
异地三城目前面临的竞争压力不大，其实可以剩下这100万，换当地的小明星站台。
不过，如果冯芝芝去了，一定会引起轰动，这对威牛车展日后在这三城的发展是非常有帮助的。
得仔细权衡一下利弊。
两人公事公办地聊了一会，许露住的地方到了，刘威在门口把车停住。
这个小区的档次还可以，花园洋房，比刘威住的香水花园小区稍旧。
“走了，有事电联。”
许露侧身推车门，刘威低声道：“许露，等一下。”
许露眉毛微微一挑，顿住丰腴的臀儿，红扑扑的脸转了过来，复杂的眼神在散乱的发丝下看向刘威。
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