第一百零四章 你好像老司机
这下轮到刘威吃惊了：“你也知道我的汽车大卖场？”
说实话，刘威还真没想到卖奥迪的老板会注意到自己的展会，因为汽车大卖场的定位就是二十万以下的经济型车，跟豪华车扯不上关系。
李老板啪啪啪敲了几下键盘，调出一张照片，问刘威：“这是不是你？”
刘威探头去看，果然是他那张火爆全网的经典照片……塞薇尔和李倩在两边作飞吻状，他站在中间面露喜色。
只能摇摇头，伴以嘿嘿地笑。
“刘老板，你不够意思啊，搞了这么火的展会，也不叫我去参加。来，坐下聊。”
李老板从大班椅上站起身，走到长沙发前招呼刘威和徐宁慧坐下，拿出烟给刘威发了一支，还帮他点上。
看架势，是个爽快人。
刘威听出了对方的画外之音，顺势问：“李老板，莫非你也想参加我这个展会？”
“嗯，有这个打算。”
“问题是这样，我跟参展商都签了对赌协议，他们如果在展会上卖车不到十辆，参展费免交。像李老板卖奥迪的，恐怕我铁定是收不到参展费了。”
刘威坦率道。
言外之意，你卖的是豪华车，三天展期也卖不出几辆，岂不是来白嫖？
李老板摇摇头：“我不需要对赌，我可以付参展费，但我有一个要求，卖奥迪的只能我一家，其他4S店你不能让他们来。”
刘威眨眨眼，一时没明白对方的意思。
李老板看出了刘威的疑惑，淡淡地道：“我们这种豪华车，跟那种便宜车不同，卖一台可以赚好几万。”
刘威顿时明白了。
他的展会虽然针对A级车的潜在买家，但毕竟有六七万的人气，这里面难免有几个想买豪华车的人。
随便卖出一台，参展费就回来了。
如果有万分之一的人动心，那就是大赚。
如果有千分之一的人动了念，记住了这家4S店的名字，以后想买豪华车时过来选车，那就更赚了。
这是一个放水养鱼，打响自己店面名气的过程。
长短兼顾，很有远见。
那点参展费算什么？
关键是，绝不能让同行搅和进来分一杯羹。
以前豪华车行之所以对威牛车展不感兴趣，是因为他们不确定这个展会的人气，现在结果既然已经出来了，他们的态度自然随之改变。
刘威道：“你想做独家生意，相当于我少了几个参展商，那你的参展费得适当上浮啊。”
“这个我不反对，只要不过分，我们都可以谈，我还可以帮你拉几个同是做豪车的朋友，如果成行，你干脆划一个区域给我们，让观众好找地方。”
嗯，这倒是个思路。
刘威这两天还在琢磨如何把展会的规模做大，从哪个方向突破，对方提醒了他。
可以在室外的搭个大帐篷，设立一个豪车馆，不仅能增加一笔收入，还能吸引更多的观众入场。
有的人虽然没有买车计划，但看看豪车也是很有兴趣的。
想到这，刘威心情大好，爽快道：“行，你先约人，约好之后告诉我，我们谈一个打包价，我把整个豪车馆包给你们，你们不就是想从我的客流中引流嘛。”
两人聊的时候，徐宁慧没有插话，只是安静地帮两人倒茶。
那个售车小哥则站在一边呆呆地听着，没想到这个比自己还年轻的人，居然跟自己的老板聊得这么热乎。
两人谈完，刘威起身告辞，两人这才想起交换名片，李老板全名叫李有成。
刘威问：“李老板，那我这分期付款的事……？”
“填个申请表就行了，小事一桩。”
……
二十分钟后，刘威和徐宁慧坐上崭新的奥迪q7，跟李老板挥手道别。
Q7引擎发出清脆的轰鸣，绝尘而去。
“李总，他贷款怎么不用查还款能力？”
售车小哥至今还没搞明白。
李有成一拍他的脑袋，骂道：“真蠢！人家手上有这么大的展会，你还怕他还不起钱？”
售车小哥顿时怒了，原来规定是给普通人看的啊，有的人什么都不用，直接刷脸就成。
他就不服。
“李总，这人既然这么牛叉，为什么没钱不付全款呢？”
李有成又给了他一巴掌。
“你见过几个老板付全款买东西的？只有你们这些领工资的才这么傻！”
……
刘威开着车平稳地往前走。
徐宁慧回头往车内张望一番，两眼弯弯地笑道：“不错啊，这车真是豪华！刘威，看你这架势，好像一个老司机呀，不像是刚拿到驾照的人。”
“你喜欢新司机还是老司机呢？”刘威笑眯眯地问。
徐宁慧似乎品味出刘威话里有话，脸一红，没出声。
“你准备去哪，我送你过去。”
“唉，没地方去啊，你下午有事么？”
刘威想了想，自己好像还真没什么事要急着去做。
展会刚做完。
账款收了一半。
房子买了。
还在假期中。
刚提了新车。
无意中得到一个大客户，还带来了展会新思路。
都是喜事。
很令人愉快的一天。
“我们去看海吧？”
刘威突然来了久违的浪漫，转头问徐宁慧。
“可以啊。”
徐宁慧没有任何迟疑，马上答应。
刘威把油门一踩，车向东洸市的东南方向加速驶去。
一个半小时后，两人来到海边。
停了车，两人走向沙滩，远处的矮山上立着一个巨大的观音像，隔得老远都能看到。
节假日，来这里玩耍的人很多，沙滩上小孩追逐，随处可见在遮阳伞下卖东西的小贩。
两人踩着柔软的沙子往大海走。
徐宁慧道：“刘威，谢谢你这次给了我这么大一笔生意，我那篇对塞薇尔的专访引起了很大的社会反响，领导对我的工作很满意，我对你无以回报……”
刘威的心猛然狂跳起来。
“……就请你吃根甘蔗吧，那边有卖，我去买！”
徐宁慧拿出钱包，向一边走去。
刘威摇头好笑，跟了过去。
从…无以回报，到…吃根甘蔗，这跳跃也太大了吧？
简直无法适应这妹纸的脑回路。
徐宁慧花了六块钱买了两根甘蔗，分给刘威一根。
又要了一个砖红色的塑料袋，两人一手勾着一边，朝大海走去。
好像拉着手，其实只是拉着塑料袋。
一边吃，甘蔗渣就往塑料袋里扔。
“我们这样就不会弄脏环境了，环境保护，人人有责。”
徐宁慧对刘威道，刘威点点头。
吃完甘蔗，两人坐在一块礁石上吹海风。
徐宁慧拿出一个mp4，把一只听筒塞到刘威的耳朵，另一只自己听。
里面放的音乐，都是柔柔的情歌。
这时日光慢慢西落，云层变化，光影照在海面上，水的色彩不断变化，时而深蓝，时而浅绿，都非常漂亮。
海风吹起徐宁慧的发梢，时不时撩过刘威的脸，痒痒的。
刘威听着音乐，看着海水，想了很多。
都是些凌乱的心思，有前世的，也有今生的。
接近黄昏，徐宁慧眯着眼睛，躲避着刺眼的霞光，对刘威道：“我们走吧，回去吃个饭，就到了夜场时间，晚上我约了人蹦迪。”
两人下了礁石，踩着细软的沙子往回走，路过一个垃圾桶，徐宁慧把那袋甘蔗渣扔了进去。
“刘威，你知道为什么有人喜欢看风景么？”
刘威想不出答案，就摇摇头。
“因为每种风景都有吸引人的地方。”
刘威想了想，好像有点道理。
“那你知道人们为什么看完风景又会离开？”徐宁慧又问。
刘威还是想不出答案。
“因为再美的风景，都不值得长久地驻足。”
嗯…好像有点道理。
又似乎有别的意思。
刘威低头琢磨徐宁慧的话，这时两人已经走到了车边。
两人上车，车开动，向东洸市区返回。
沿途上，徐宁慧坐在副驾驶位明显忙碌起来，有打电话过来的，有发短信来问的，聊的都是晚上蹦迪的事。
几点碰头？在哪个迪厅？包厢的名字？等等。
两人回到市区时，天色已经完全暗下，刘威放慢车速，往街道两边看，找到一家川菜馆，于是停车吃饭。
徐宁慧一边吃饭，一边向刘威介绍晚上的朋友聚会。
她几乎每个星期都会组一个这样的局，AA，每次都会有十几到二十几个朋友参加，各行各业都有，每次参与的人也都不完全一样。
聚会的内容无非是喝酒、蹦迪、聊天。
遇到合眼缘的，可以往深入交朋友。
不想交朋友的，可以交换信息。
连信息也不想交换的，就把自己灌醉得了。
刘威听完介绍，笑问：“阿慧，你弄这个不觉得累么？”
“这有什么累的？每个人就是一道风景，都有独特之处，只要你肯用点心去了解，就会有所收获。”
刘威笑笑。
“你觉得不是这样？”
徐宁慧很认真地盯着他的眼睛，颇有进一步探讨的意愿。
“嗯，仔细想想，好像确实如此。”
刘威回答的同时，剥开一个香辣虾放进嘴里，满意地嚼着。
其实他不想跟徐宁慧讨论这个问题。
这样的观点他在上一世也见到过，但，怎么说呢……
年轻的时候，人们都倾向探究别人的内心，因为好奇。
随着年龄增长，越来越多的人转而探究自己的内心，因为迷茫。
向外向内，都能有收获，都能找到快乐。
没法说哪条路更好，只能说各有所爱吧。
很明显，徐宁慧现在走在第一条路上。
她会坚持多久？
未来会改变么？
没人知道。
所以……还是吃饭吧。
吃完饭，刘威付了钱，开车送徐宁慧去迪厅。
车开出没多久，刘威忽然意识到徐宁慧突然安静了，在等红绿灯时，刘威转头看了她一眼。
只见徐宁慧的脑袋斜靠在座椅上，双眼已闭，睫毛微微颤动，红润的嘴唇微张，脸在夜色下亮白如玉。
几缕细发浮在面颊上，她的眉眼像是工笔精心勾画出的，小巧而坚挺的胸脯均匀起伏。
显然已在不知不觉中睡着了。
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说实话，刘威还真没想到卖奥迪的老板会注意到自己的展会，因为汽车大卖场的定位就是二十万以下的经济型车，跟豪华车扯不上关系。
李老板啪啪啪敲了几下键盘，调出一张照片，问刘威：“这是不是你？”
刘威探头去看，果然是他那张火爆全网的经典照片……塞薇尔和李倩在两边作飞吻状，他站在中间面露喜色。
只能摇摇头，伴以嘿嘿地笑。
“刘老板，你不够意思啊，搞了这么火的展会，也不叫我去参加。来，坐下聊。”
李老板从大班椅上站起身，走到长沙发前招呼刘威和徐宁慧坐下，拿出烟给刘威发了一支，还帮他点上。
看架势，是个爽快人。
刘威听出了对方的画外之音，顺势问：“李老板，莫非你也想参加我这个展会？”
“嗯，有这个打算。”
“问题是这样，我跟参展商都签了对赌协议，他们如果在展会上卖车不到十辆，参展费免交。像李老板卖奥迪的，恐怕我铁定是收不到参展费了。”
刘威坦率道。
言外之意，你卖的是豪华车，三天展期也卖不出几辆，岂不是来白嫖？
李老板摇摇头：“我不需要对赌，我可以付参展费，但我有一个要求，卖奥迪的只能我一家，其他4S店你不能让他们来。”
刘威眨眨眼，一时没明白对方的意思。
李老板看出了刘威的疑惑，淡淡地道：“我们这种豪华车，跟那种便宜车不同，卖一台可以赚好几万。”
刘威顿时明白了。
他的展会虽然针对A级车的潜在买家，但毕竟有六七万的人气，这里面难免有几个想买豪华车的人。
随便卖出一台，参展费就回来了。
如果有万分之一的人动心，那就是大赚。
如果有千分之一的人动了念，记住了这家4S店的名字，以后想买豪华车时过来选车，那就更赚了。
这是一个放水养鱼，打响自己店面名气的过程。
长短兼顾，很有远见。
那点参展费算什么？
关键是，绝不能让同行搅和进来分一杯羹。
以前豪华车行之所以对威牛车展不感兴趣，是因为他们不确定这个展会的人气，现在结果既然已经出来了，他们的态度自然随之改变。
刘威道：“你想做独家生意，相当于我少了几个参展商，那你的参展费得适当上浮啊。”
“这个我不反对，只要不过分，我们都可以谈，我还可以帮你拉几个同是做豪车的朋友，如果成行，你干脆划一个区域给我们，让观众好找地方。”
嗯，这倒是个思路。
刘威这两天还在琢磨如何把展会的规模做大，从哪个方向突破，对方提醒了他。
可以在室外的搭个大帐篷，设立一个豪车馆，不仅能增加一笔收入，还能吸引更多的观众入场。
有的人虽然没有买车计划，但看看豪车也是很有兴趣的。
想到这，刘威心情大好，爽快道：“行，你先约人，约好之后告诉我，我们谈一个打包价，我把整个豪车馆包给你们，你们不就是想从我的客流中引流嘛。”
两人聊的时候，徐宁慧没有插话，只是安静地帮两人倒茶。
那个售车小哥则站在一边呆呆地听着，没想到这个比自己还年轻的人，居然跟自己的老板聊得这么热乎。
两人谈完，刘威起身告辞，两人这才想起交换名片，李老板全名叫李有成。
刘威问：“李老板，那我这分期付款的事……？”
“填个申请表就行了，小事一桩。”
……
二十分钟后，刘威和徐宁慧坐上崭新的奥迪q7，跟李老板挥手道别。
Q7引擎发出清脆的轰鸣，绝尘而去。
“李总，他贷款怎么不用查还款能力？”
售车小哥至今还没搞明白。
李有成一拍他的脑袋，骂道：“真蠢！人家手上有这么大的展会，你还怕他还不起钱？”
售车小哥顿时怒了，原来规定是给普通人看的啊，有的人什么都不用，直接刷脸就成。
他就不服。
“李总，这人既然这么牛叉，为什么没钱不付全款呢？”
李有成又给了他一巴掌。
“你见过几个老板付全款买东西的？只有你们这些领工资的才这么傻！”
……
刘威开着车平稳地往前走。
徐宁慧回头往车内张望一番，两眼弯弯地笑道：“不错啊，这车真是豪华！刘威，看你这架势，好像一个老司机呀，不像是刚拿到驾照的人。”
“你喜欢新司机还是老司机呢？”刘威笑眯眯地问。
徐宁慧似乎品味出刘威话里有话，脸一红，没出声。
“你准备去哪，我送你过去。”
“唉，没地方去啊，你下午有事么？”
刘威想了想，自己好像还真没什么事要急着去做。
展会刚做完。
账款收了一半。
房子买了。
还在假期中。
刚提了新车。
无意中得到一个大客户，还带来了展会新思路。
都是喜事。
很令人愉快的一天。
“我们去看海吧？”
刘威突然来了久违的浪漫，转头问徐宁慧。
“可以啊。”
徐宁慧没有任何迟疑，马上答应。
刘威把油门一踩，车向东洸市的东南方向加速驶去。
一个半小时后，两人来到海边。
停了车，两人走向沙滩，远处的矮山上立着一个巨大的观音像，隔得老远都能看到。
节假日，来这里玩耍的人很多，沙滩上小孩追逐，随处可见在遮阳伞下卖东西的小贩。
两人踩着柔软的沙子往大海走。
徐宁慧道：“刘威，谢谢你这次给了我这么大一笔生意，我那篇对塞薇尔的专访引起了很大的社会反响，领导对我的工作很满意，我对你无以回报……”
刘威的心猛然狂跳起来。
“……就请你吃根甘蔗吧，那边有卖，我去买！”
徐宁慧拿出钱包，向一边走去。
刘威摇头好笑，跟了过去。
从…无以回报，到…吃根甘蔗，这跳跃也太大了吧？
简直无法适应这妹纸的脑回路。
徐宁慧花了六块钱买了两根甘蔗，分给刘威一根。
又要了一个砖红色的塑料袋，两人一手勾着一边，朝大海走去。
好像拉着手，其实只是拉着塑料袋。
一边吃，甘蔗渣就往塑料袋里扔。
“我们这样就不会弄脏环境了，环境保护，人人有责。”
徐宁慧对刘威道，刘威点点头。
吃完甘蔗，两人坐在一块礁石上吹海风。
徐宁慧拿出一个mp4，把一只听筒塞到刘威的耳朵，另一只自己听。
里面放的音乐，都是柔柔的情歌。
这时日光慢慢西落，云层变化，光影照在海面上，水的色彩不断变化，时而深蓝，时而浅绿，都非常漂亮。
海风吹起徐宁慧的发梢，时不时撩过刘威的脸，痒痒的。
刘威听着音乐，看着海水，想了很多。
都是些凌乱的心思，有前世的，也有今生的。
接近黄昏，徐宁慧眯着眼睛，躲避着刺眼的霞光，对刘威道：“我们走吧，回去吃个饭，就到了夜场时间，晚上我约了人蹦迪。”
两人下了礁石，踩着细软的沙子往回走，路过一个垃圾桶，徐宁慧把那袋甘蔗渣扔了进去。
“刘威，你知道为什么有人喜欢看风景么？”
刘威想不出答案，就摇摇头。
“因为每种风景都有吸引人的地方。”
刘威想了想，好像有点道理。
“那你知道人们为什么看完风景又会离开？”徐宁慧又问。
刘威还是想不出答案。
“因为再美的风景，都不值得长久地驻足。”
嗯…好像有点道理。
又似乎有别的意思。
刘威低头琢磨徐宁慧的话，这时两人已经走到了车边。
两人上车，车开动，向东洸市区返回。
沿途上，徐宁慧坐在副驾驶位明显忙碌起来，有打电话过来的，有发短信来问的，聊的都是晚上蹦迪的事。
几点碰头？在哪个迪厅？包厢的名字？等等。
两人回到市区时，天色已经完全暗下，刘威放慢车速，往街道两边看，找到一家川菜馆，于是停车吃饭。
徐宁慧一边吃饭，一边向刘威介绍晚上的朋友聚会。
她几乎每个星期都会组一个这样的局，AA，每次都会有十几到二十几个朋友参加，各行各业都有，每次参与的人也都不完全一样。
聚会的内容无非是喝酒、蹦迪、聊天。
遇到合眼缘的，可以往深入交朋友。
不想交朋友的，可以交换信息。
连信息也不想交换的，就把自己灌醉得了。
刘威听完介绍，笑问：“阿慧，你弄这个不觉得累么？”
“这有什么累的？每个人就是一道风景，都有独特之处，只要你肯用点心去了解，就会有所收获。”
刘威笑笑。
“你觉得不是这样？”
徐宁慧很认真地盯着他的眼睛，颇有进一步探讨的意愿。
“嗯，仔细想想，好像确实如此。”
刘威回答的同时，剥开一个香辣虾放进嘴里，满意地嚼着。
其实他不想跟徐宁慧讨论这个问题。
这样的观点他在上一世也见到过，但，怎么说呢……
年轻的时候，人们都倾向探究别人的内心，因为好奇。
随着年龄增长，越来越多的人转而探究自己的内心，因为迷茫。
向外向内，都能有收获，都能找到快乐。
没法说哪条路更好，只能说各有所爱吧。
很明显，徐宁慧现在走在第一条路上。
她会坚持多久？
未来会改变么？
没人知道。
所以……还是吃饭吧。
吃完饭，刘威付了钱，开车送徐宁慧去迪厅。
车开出没多久，刘威忽然意识到徐宁慧突然安静了，在等红绿灯时，刘威转头看了她一眼。
只见徐宁慧的脑袋斜靠在座椅上，双眼已闭，睫毛微微颤动，红润的嘴唇微张，脸在夜色下亮白如玉。
几缕细发浮在面颊上，她的眉眼像是工笔精心勾画出的，小巧而坚挺的胸脯均匀起伏。
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