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但等两人来到摊前，才发现这个小姑娘根本不需要人家照顾她的生意。
有些简陋的小摊前，等待购买东西的船工排成了长长的一列，每个人都眼巴巴朝前张望着。
秦齐不想排队，但老者的兴致却完全没减少，硬拉着他凑到了队伍前头。
他正准备找个人问问，却突然被一个小孩叫住了。
江胜原本正盯着队列，突然发现两个“不守规矩”的，于是马上找了过来。
“要买东西的话，烦请到后面排队。”他提示道。
老者装出一副委屈的模样逗他：“唉，小孩儿，爷爷我年纪大，排不动啦，你行个方便，让我占个先行吗？”
他原本以为这个年龄段的小孩遇到这种事必定会纠结，但没想到江胜心中却早有成算。
他按照乐谣之前的教导，道：“我可以给您搬一张椅子，您就坐到旁边等待，到您了我就叫您过来，可以吗？”
老者有些为难，他还没说话，秦齐先不耐烦了：“我们就买个东西，怎么这么麻烦？”
老者再次拉了拉他的衣袖，示意他不要乱发脾气。
江胜打量着两人的衣着，倏尔道：“如果你们不想排队，那也可以，跟我来吧。”
他将两人带到了摊位后面的桌椅区，接着从灶台取来一大碗早就分好的串串。
“这里是免排队通道，这一份串串承惠三百文，两位还有什么问题吗？”
碗中的竹签合成一大束，看着有些唬人，但其实上面的东西不多。
这一份卖三百文，纯粹就是为了宰这些财大气粗，又不愿意遵守规则的客人。
秦齐和老者都看出来了，老者毫不在意地眯着眼笑了笑。
他从怀中掏出一小块碎银子，递给江胜：“花钱省排队的时间，值了。小孩儿，这是银两，不用找了。”
江胜把碎银拿到手中一掂量，粗粗估摸绝对超过了半两，当即喜笑颜开连说了几句吉祥话，一脸兴奋地跑开了。
老者看着他的背影笑：“谁说锦州穷山恶水的？我看倒是人杰地灵。”
秦齐在旁边不屑地撇了撇嘴。
老者见状，凑过去问：“怎么，我说的不对吗？你手下有几个像他那版机灵的？”
秦齐憋着不说话，两人便把注意力放到那串串上。
老者拿起一条，看着串串上挂着的肉丸，若有所思道：“咦，我在南边见过这种吃食，还挺罕见的，没想到锦州也有。”
他将东西送入口中，眼神蓦地一亮：“好吃！”
秦齐原本并不感兴趣，见他这模样，有些诧异：“您也是走南闯北吃过不少好东西的吧？”
他拿起一根串串：“就这东西，能好吃？”
他拿到的是一根素串，上面串着一块豆腐片。
秦齐送入口中，原本只是想吃个新鲜，但却再其间嚼出了浓香的肉味。
豆腐片本身没什么味道，胜在吸满了碗中的汁水，鲜香中带着微辣，令人欲罢不能。
再加上这冷吃串串本身是凉凉的，最是适合夏天吃，爽口又美味，秦齐和老者一时之间竟吃得停不下来。
等到他们回过神，碗中已经空空如也，徒留两小堆竹签。
老者埋怨地看了秦齐一眼：“哟，谁一开始还说不好吃的？仗着牙口比我好，吃得比我这个买单的人还多。”
秦齐面不改色地喝下一口水，转而叫来江胜，乖乖付钱又买了一碗。
江胜原本因为他们不排队看他们不顺眼，此时终于折服在他们的豪气之下，笑得见牙不见眼。
把东西端上来，他正要离开的时候，老者叫住了他，打听起码头的事情。
江胜也是这几天才被乐谣叫过来帮忙，啥也不知道。
但老者问起串串时，他终于有了答案，指着乐谣说起东西的由来。
“哟，还是小姑娘自己琢磨出来了啊，了不得。”老者夸赞道。
江胜有些扭捏：“嗯，嗯啦，她是很不错。”
“她是你姐姐吗？”老者逗她。
“不是。”江胜摇头。
他不愿再说，转而直接跑了。
老者也不强求，目送他离开后，和秦齐一起吃完了第二碗串串，便继续在码头逛了起来。
到客栈休整了一会儿，午时过后，他又溜达回乐谣的小摊边。
秦齐在旁边问他：“你这就决定了，不继续看看？”
“看什么？”老者反问，“我从远陵上头一路看下来，现在最是清醒不过了。”
秦齐也不再说话，陪着他朝着难得清净的摊子走去。
中午的热闹刚过去，此时乐谣带着几个男孩在吃东西，见又有顾客上门，便凑过去招呼。
老者干脆将摊上东西点了个遍，找了个靠角落的位置坐下来，开门见山询问乐谣道：“小姑娘，你这配方卖不卖？”
“配方？”乐谣一愣。
“对。”老者点头，“老头觉得你这里的东西好吃，想要买下配方到家乡去开个店铺，小老板你开个价？”
之前，确实有商船在她这里采购过各类吃食，但拿的都是成品，还没有人来要过方子。
乐谣也不含糊，思索了一阵道：“卖。”
不等老者问价钱，她便主动道：“但我卖的方子和别人不一样，我有自己的要求。”
“什么要求？”老者问。
乐谣道：“我可以将酱汁配方，包括这些丸子豆腐的做法都告诉你，但这不是‘卖’，而是让你‘加盟’。
“你将铺子开到哪一处都可以，但须得冠着我乐家的名号。”
老者虽然有些疑惑，但还是兴致勃勃追问道：“我知道好些名气大的铺子都有分店，厉害的如唐家糕点，几乎遍布九州。
“但是这些散落在各地的店，都是由唐家的弟子开的，你这个……跟唐家那套是一个意思吗？”
“是也不是。”乐谣道。
她精通现代商业那一套加盟的策略，此前虽然没具体想过，但是此时挑挑拣拣，将一些在古代操作性不高的条例剔除，再将一些需要补充的加进来，便将大概与老者说了。
“……往后，如果我推出什么新样式的吃食，都会通知各个分店，但你们须得一直从我这里购买重要的半成品去加工，且不得私自改动配方。”
东拼西凑说了一堆，她最后道：“如今这样也说不清楚，如果您愿意等，今晚我回家拟一份条例，您自然明白了。”
秦齐有些不耐烦：“不过是一张配方的事情，能不能，不能就不能，怎的如此麻烦？”
“做生意本就避免不了麻烦。”乐谣不卑不亢地回道，“而且，两位既然是想与我做生意，自然要遵守与我的规则。”
老者连忙抓住秦齐的手腕，转头对乐谣道：“小姑娘，你方才说的我大都记下了，目前我也没发现什么难以接受的事情。
“嘿嘿，只是你这，这叫什么‘加盟’的模式当真神奇，如果真能奏效，你的名声怕不是比那唐家还要大了。”
这就是构筑品牌的过程，也正是乐谣所希望的，所以她没有避讳，直接点了点头。
老者便不再询问，吃完了东西留下一句：“明日我还是这个时候来，还请你到时候准备好条例与合同。”
乐谣点了点头，老者便拉着秦齐离开。
他们走之后，乐谣将事情与荆殊说了一下，荆殊问：“你准备收多少费用？”
乐谣合计了一下：“初期加盟的话，收取五十两银子，后面他们继续进货，价格再商量。”
江胜眼前一亮：“这样的话，岂不是说，你都不要出来摆摊，光是在家里研究吃食，就可以等着五十两银子飞进兜里。”
荆殊推了一下他的额头：“你这白日梦做得比你的学问还好。”
他问：“今天教你们的那一句诗会写了吗？”
江胜立刻蔫了，说道：“还，还不会……”
“趁着现在没人，快去练习。”荆殊要求道。
江胜便哭着脸带着乐阳，到最里面的桌椅上，和文字较起了劲。
乐谣正待与荆殊继续说下去，突然摊位前又来了一个人，还是乐谣之前认识的一个熟人。
“咦！你，你不是乐姑娘吗？”眉目清秀的少年站在太阳底下喊道。
乐谣闻声看过去，诧异地蹙起眉头：“展公子？”
第35章
“我是受了我爹的命令来的。”展佳一边喝着水一边与乐谣说话,“他说码头这边最近热闹得很，城中许多富户都派了人过来凑热闹，于是叫我也过来学习一下。”
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有些简陋的小摊前，等待购买东西的船工排成了长长的一列，每个人都眼巴巴朝前张望着。
秦齐不想排队，但老者的兴致却完全没减少，硬拉着他凑到了队伍前头。
他正准备找个人问问，却突然被一个小孩叫住了。
江胜原本正盯着队列，突然发现两个“不守规矩”的，于是马上找了过来。
“要买东西的话，烦请到后面排队。”他提示道。
老者装出一副委屈的模样逗他：“唉，小孩儿，爷爷我年纪大，排不动啦，你行个方便，让我占个先行吗？”
他原本以为这个年龄段的小孩遇到这种事必定会纠结，但没想到江胜心中却早有成算。
他按照乐谣之前的教导，道：“我可以给您搬一张椅子，您就坐到旁边等待，到您了我就叫您过来，可以吗？”
老者有些为难，他还没说话，秦齐先不耐烦了：“我们就买个东西，怎么这么麻烦？”
老者再次拉了拉他的衣袖，示意他不要乱发脾气。
江胜打量着两人的衣着，倏尔道：“如果你们不想排队，那也可以，跟我来吧。”
他将两人带到了摊位后面的桌椅区，接着从灶台取来一大碗早就分好的串串。
“这里是免排队通道，这一份串串承惠三百文，两位还有什么问题吗？”
碗中的竹签合成一大束，看着有些唬人，但其实上面的东西不多。
这一份卖三百文，纯粹就是为了宰这些财大气粗，又不愿意遵守规则的客人。
秦齐和老者都看出来了，老者毫不在意地眯着眼笑了笑。
他从怀中掏出一小块碎银子，递给江胜：“花钱省排队的时间，值了。小孩儿，这是银两，不用找了。”
江胜把碎银拿到手中一掂量，粗粗估摸绝对超过了半两，当即喜笑颜开连说了几句吉祥话，一脸兴奋地跑开了。
老者看着他的背影笑：“谁说锦州穷山恶水的？我看倒是人杰地灵。”
秦齐在旁边不屑地撇了撇嘴。
老者见状，凑过去问：“怎么，我说的不对吗？你手下有几个像他那版机灵的？”
秦齐憋着不说话，两人便把注意力放到那串串上。
老者拿起一条，看着串串上挂着的肉丸，若有所思道：“咦，我在南边见过这种吃食，还挺罕见的，没想到锦州也有。”
他将东西送入口中，眼神蓦地一亮：“好吃！”
秦齐原本并不感兴趣，见他这模样，有些诧异：“您也是走南闯北吃过不少好东西的吧？”
他拿起一根串串：“就这东西，能好吃？”
他拿到的是一根素串，上面串着一块豆腐片。
秦齐送入口中，原本只是想吃个新鲜，但却再其间嚼出了浓香的肉味。
豆腐片本身没什么味道，胜在吸满了碗中的汁水，鲜香中带着微辣，令人欲罢不能。
再加上这冷吃串串本身是凉凉的，最是适合夏天吃，爽口又美味，秦齐和老者一时之间竟吃得停不下来。
等到他们回过神，碗中已经空空如也，徒留两小堆竹签。
老者埋怨地看了秦齐一眼：“哟，谁一开始还说不好吃的？仗着牙口比我好，吃得比我这个买单的人还多。”
秦齐面不改色地喝下一口水，转而叫来江胜，乖乖付钱又买了一碗。
江胜原本因为他们不排队看他们不顺眼，此时终于折服在他们的豪气之下，笑得见牙不见眼。
把东西端上来，他正要离开的时候，老者叫住了他，打听起码头的事情。
江胜也是这几天才被乐谣叫过来帮忙，啥也不知道。
但老者问起串串时，他终于有了答案，指着乐谣说起东西的由来。
“哟，还是小姑娘自己琢磨出来了啊，了不得。”老者夸赞道。
江胜有些扭捏：“嗯，嗯啦，她是很不错。”
“她是你姐姐吗？”老者逗她。
“不是。”江胜摇头。
他不愿再说，转而直接跑了。
老者也不强求，目送他离开后，和秦齐一起吃完了第二碗串串，便继续在码头逛了起来。
到客栈休整了一会儿，午时过后，他又溜达回乐谣的小摊边。
秦齐在旁边问他：“你这就决定了，不继续看看？”
“看什么？”老者反问，“我从远陵上头一路看下来，现在最是清醒不过了。”
秦齐也不再说话，陪着他朝着难得清净的摊子走去。
中午的热闹刚过去，此时乐谣带着几个男孩在吃东西，见又有顾客上门，便凑过去招呼。
老者干脆将摊上东西点了个遍，找了个靠角落的位置坐下来，开门见山询问乐谣道：“小姑娘，你这配方卖不卖？”
“配方？”乐谣一愣。
“对。”老者点头，“老头觉得你这里的东西好吃，想要买下配方到家乡去开个店铺，小老板你开个价？”
之前，确实有商船在她这里采购过各类吃食，但拿的都是成品，还没有人来要过方子。
乐谣也不含糊，思索了一阵道：“卖。”
不等老者问价钱，她便主动道：“但我卖的方子和别人不一样，我有自己的要求。”
“什么要求？”老者问。
乐谣道：“我可以将酱汁配方，包括这些丸子豆腐的做法都告诉你，但这不是‘卖’，而是让你‘加盟’。
“你将铺子开到哪一处都可以，但须得冠着我乐家的名号。”
老者虽然有些疑惑，但还是兴致勃勃追问道：“我知道好些名气大的铺子都有分店，厉害的如唐家糕点，几乎遍布九州。
“但是这些散落在各地的店，都是由唐家的弟子开的，你这个……跟唐家那套是一个意思吗？”
“是也不是。”乐谣道。
她精通现代商业那一套加盟的策略，此前虽然没具体想过，但是此时挑挑拣拣，将一些在古代操作性不高的条例剔除，再将一些需要补充的加进来，便将大概与老者说了。
“……往后，如果我推出什么新样式的吃食，都会通知各个分店，但你们须得一直从我这里购买重要的半成品去加工，且不得私自改动配方。”
东拼西凑说了一堆，她最后道：“如今这样也说不清楚，如果您愿意等，今晚我回家拟一份条例，您自然明白了。”
秦齐有些不耐烦：“不过是一张配方的事情，能不能，不能就不能，怎的如此麻烦？”
“做生意本就避免不了麻烦。”乐谣不卑不亢地回道，“而且，两位既然是想与我做生意，自然要遵守与我的规则。”
老者连忙抓住秦齐的手腕，转头对乐谣道：“小姑娘，你方才说的我大都记下了，目前我也没发现什么难以接受的事情。
“嘿嘿，只是你这，这叫什么‘加盟’的模式当真神奇，如果真能奏效，你的名声怕不是比那唐家还要大了。”
这就是构筑品牌的过程，也正是乐谣所希望的，所以她没有避讳，直接点了点头。
老者便不再询问，吃完了东西留下一句：“明日我还是这个时候来，还请你到时候准备好条例与合同。”
乐谣点了点头，老者便拉着秦齐离开。
他们走之后，乐谣将事情与荆殊说了一下，荆殊问：“你准备收多少费用？”
乐谣合计了一下：“初期加盟的话，收取五十两银子，后面他们继续进货，价格再商量。”
江胜眼前一亮：“这样的话，岂不是说，你都不要出来摆摊，光是在家里研究吃食，就可以等着五十两银子飞进兜里。”
荆殊推了一下他的额头：“你这白日梦做得比你的学问还好。”
他问：“今天教你们的那一句诗会写了吗？”
江胜立刻蔫了，说道：“还，还不会……”
“趁着现在没人，快去练习。”荆殊要求道。
江胜便哭着脸带着乐阳，到最里面的桌椅上，和文字较起了劲。
乐谣正待与荆殊继续说下去，突然摊位前又来了一个人，还是乐谣之前认识的一个熟人。
“咦！你，你不是乐姑娘吗？”眉目清秀的少年站在太阳底下喊道。
乐谣闻声看过去，诧异地蹙起眉头：“展公子？”
第35章
“我是受了我爹的命令来的。”展佳一边喝着水一边与乐谣说话,“他说码头这边最近热闹得很，城中许多富户都派了人过来凑热闹，于是叫我也过来学习一下。”
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