第298章 能说会道的白春莲
最近家里人都在忙店里的事，午饭和晚饭就都在满小馆解决，只有曹世林以要做作业为由，跟曹翠芬在家里吃饭，兄妹俩早就学会了做饭，家里忙也没人管他们。
曹小满坐在杏树下的摇椅上，想着曹世林兄妹俩的事。
“小哥，你看我们今天捡了这么多。”
“嗯，明天又能拿去卖了。”
曹世林和曹翠芬拖着蛇皮袋子回来了，边走边聊得兴奋。
两人把院门一推，顿时愣住了。
只见曹小满坐在竹椅子上，正直直看着他们呢！
曹世林先反应过来，随即就把手上的蛇皮袋子往身后藏。
“二……二姐……”吞吞吐吐地喊了一声。
曹小满看了一眼他手里的袋子，招招手喊曹翠芬。
“翠芬，你过来。”
曹翠芬看看哥哥，又看看曹小满，走了过来。
“二姐，我跟哥哥在勤工俭学。”不等曹小满问，曹翠芬就自己招了。
“勤工俭学？”曹小满理了理曹翠芬的辫子，“你才多大啊，就勤工俭学。”
接着又看向曹世林，说道：“这又是你的主意吧？带着妹妹勤工俭学，你们学校教你的？”
曹世林小脸一红，不等他说话，曹翠芬又抢先说道：“是我要跟小哥一起的，两个人捡的快。”
曹小满深深看了眼曹世林，这孩子从不撒谎，不说话只能证明这事背后有猫腻，要想知道事情的真相，得另想办法才行。
“世林，你告诉我，你带妹妹去捡破烂，真的是勤工俭学？”曹小满看着曹世林。
曹世林快速看了她一眼，又低下头，抿了抿嘴说道：“我以后不带翠芬去了。”
是不带翠芬去，不失他自己不去，曹小满轻轻皱了皱眉决定不难为他。
她扯了扯衣角，慢慢站了起来，说道：“既然是学校让做的，那我就支持你，以后你也别去大街上捡破烂了，满小馆还缺个洗碗工，你放学后去帮桂花姐洗碗吧，我每天给你三毛钱工资怎么样？”
见曹世林瞪大了眼睛看过来，曹小满一摸他的头，“你捡破烂一天能挣到三毛钱吗？”
“真的？”曹世林犹豫了一下，瞪着大眼睛问曹小满。
“当然是真的，我向来说话算话。”曹小满摸了一把他的头。
曹世林本来还有犹豫，但经不住曹翠芬一个劲儿的劝，最终两兄妹跟曹小满约定好，从明天开始放学后就去满小馆洗碗了。
曹小满没有追究曹世林带着曹翠芬上街捡破烂的事，但当天晚上，就找到了马桂花，把这事说了。
“你知道这事吗？”曹小满问马桂花。
马桂花很吃惊地摇头，“我不知道哇，这段时间你不是每天都给他两角钱吃早饭吗？他有零花钱的呀，是不是真是学校搞的什么活动？”
曹小满思索着摇头，“学校活动没有瞒着我们的道理，我看世林那个样子，八成是有问题。”
而且，曹世林是被大孩子抢过钱的，也许那些人又来找麻烦了？
“桂花姐，我让世林明天去满小馆洗碗，你多注意他点。”曹小满叮嘱马桂花。
马桂花应声：“知道了，你放心吧！”
曹小满一晚上都在琢磨这事，第二天去满小馆找李成，让他悄悄观察一下曹世林，不把事情弄清楚她始终不放心。
之后，曹小满去了电信局，她要咨询一下按电话的事情，他们现在经常要在外面跑，以后也要落实一些进货渠道，没有电话实在是太不方便了。
这一问，曹小满才知道为什么八十年代个人几乎不安电话了，不是不想，而是根本就安不起，安一部有线电话竟然要两千多元，曹小满顿时吸了口凉气。
“你要安吗？”工作人员问。
曹小满讪讪地笑，“我回去跟家人商量商量。”
之前赚的钱，去了趟锦都花了一部分，后面还有可能要买车，每一分钱都要花在刀刃上，这都是没钱惹的祸。
从电信局出来，曹小满就往街心花园去了，电器店和家具店现在是最创收的，被安电话的事刺激了的曹小满，一心要去守店。
家具店里相对冷清，电器店里却是人来人往，店里录音机咿咿呀呀的唱着歌，很多人都好奇地围着录音机看，更多人问的是电视机，李娟正在给人介绍。
白春莲也过来帮忙了，正在给两个人介绍洗衣机，第一时间发现了曹小满的到来，远远朝她点点头，就有接待顾客了。
曹小满看了一会儿，见她们接待顾客都很熟练，说话声音也大了许多，不再像之前那样害羞，越来越有专业的味道了。
就这么一会儿，李娟就卖出了一台电视机，白春莲那边洗衣机也有进展，一位顾客虽然还没有下定决心买，但一直恋恋不舍地围着洗衣机转，曹小满注意到至少转了有五六圈了，这种都是潜在客户。
白春莲很大胆的开始推销：“大姐，我记得你前些天买了台电视机回去吧？要我说啊，这洗衣机也是家庭必备啊，有了这洗衣机我们能省多少事啊！再说这马上天就冷了，毛衣棉袄、床单被套，哪样洗起来容易？”
那大姐一边盯着洗衣机看，口里一边反驳着白春莲：“洗洗涮涮不都是咱女人该做的嘛，都洗了几十年的衣服了，不都过来了？”
白春莲自如地回答：“可咱们冬天满手冻疮又痒又痛那滋味儿，也只有咱们自个儿才知道啊！大姐，你说是不是？”
曹小满听了都忍不住给她妈竖起一根大拇指，这句话可算是说道人心坎上了。
再看那大姐，果然犹豫了，开始讲价：“可你这卖的也太贵了，五百块，能不能便宜点？你都知道我前几天在你们这儿买了电视机，给我便宜点就买了。”
刚开业的时候，曹小满就特别强调过，除非做活动的时候，否则任何人任何时候都不能随意降价。
这样做，一是为了规范统一售价，便于以后的导购管理；二来，也要让顾客养成习惯，做活动的时候就要抓住机会，过了这个村就没这个店了。
没有规矩不成方圆，一家店要想长久，必须从一开始就严格按照规定执行。
白春莲果断摆摆手，说道：“大姐，我们这真是不能讲价!想必你也去别处看过了，你在外面买张外汇券也得要一两百吧，再加上洗衣机的钱，你好好算算，在我们这儿买还省事了呢！”
大姐砸吧了下嘴，“你说的倒也是，可这五百块钱……”
“大姐，该花的钱咱就得花，这洗衣机买回去，解放的是我们女人的双手。再说了，冬天衣服挂好多天都干不了，有了这洗衣机一甩干，顶多两天保管干的透透的！”
曹小满还从来没见过白春莲这么能说会道过，经过她这么一翻推销，不光是这位大姐掏钱买了，连在旁边一直听她俩说话的一位中年男人也掏钱买了一台。
就这么会儿功夫，就卖出去了一台电视机，两台洗衣机，算算价，有了六百五十块钱的利润。
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曹小满坐在杏树下的摇椅上，想着曹世林兄妹俩的事。
“小哥，你看我们今天捡了这么多。”
“嗯，明天又能拿去卖了。”
曹世林和曹翠芬拖着蛇皮袋子回来了，边走边聊得兴奋。
两人把院门一推，顿时愣住了。
只见曹小满坐在竹椅子上，正直直看着他们呢！
曹世林先反应过来，随即就把手上的蛇皮袋子往身后藏。
“二……二姐……”吞吞吐吐地喊了一声。
曹小满看了一眼他手里的袋子，招招手喊曹翠芬。
“翠芬，你过来。”
曹翠芬看看哥哥，又看看曹小满，走了过来。
“二姐，我跟哥哥在勤工俭学。”不等曹小满问，曹翠芬就自己招了。
“勤工俭学？”曹小满理了理曹翠芬的辫子，“你才多大啊，就勤工俭学。”
接着又看向曹世林，说道：“这又是你的主意吧？带着妹妹勤工俭学，你们学校教你的？”
曹世林小脸一红，不等他说话，曹翠芬又抢先说道：“是我要跟小哥一起的，两个人捡的快。”
曹小满深深看了眼曹世林，这孩子从不撒谎，不说话只能证明这事背后有猫腻，要想知道事情的真相，得另想办法才行。
“世林，你告诉我，你带妹妹去捡破烂，真的是勤工俭学？”曹小满看着曹世林。
曹世林快速看了她一眼，又低下头，抿了抿嘴说道：“我以后不带翠芬去了。”
是不带翠芬去，不失他自己不去，曹小满轻轻皱了皱眉决定不难为他。
她扯了扯衣角，慢慢站了起来，说道：“既然是学校让做的，那我就支持你，以后你也别去大街上捡破烂了，满小馆还缺个洗碗工，你放学后去帮桂花姐洗碗吧，我每天给你三毛钱工资怎么样？”
见曹世林瞪大了眼睛看过来，曹小满一摸他的头，“你捡破烂一天能挣到三毛钱吗？”
“真的？”曹世林犹豫了一下，瞪着大眼睛问曹小满。
“当然是真的，我向来说话算话。”曹小满摸了一把他的头。
曹世林本来还有犹豫，但经不住曹翠芬一个劲儿的劝，最终两兄妹跟曹小满约定好，从明天开始放学后就去满小馆洗碗了。
曹小满没有追究曹世林带着曹翠芬上街捡破烂的事，但当天晚上，就找到了马桂花，把这事说了。
“你知道这事吗？”曹小满问马桂花。
马桂花很吃惊地摇头，“我不知道哇，这段时间你不是每天都给他两角钱吃早饭吗？他有零花钱的呀，是不是真是学校搞的什么活动？”
曹小满思索着摇头，“学校活动没有瞒着我们的道理，我看世林那个样子，八成是有问题。”
而且，曹世林是被大孩子抢过钱的，也许那些人又来找麻烦了？
“桂花姐，我让世林明天去满小馆洗碗，你多注意他点。”曹小满叮嘱马桂花。
马桂花应声：“知道了，你放心吧！”
曹小满一晚上都在琢磨这事，第二天去满小馆找李成，让他悄悄观察一下曹世林，不把事情弄清楚她始终不放心。
之后，曹小满去了电信局，她要咨询一下按电话的事情，他们现在经常要在外面跑，以后也要落实一些进货渠道，没有电话实在是太不方便了。
这一问，曹小满才知道为什么八十年代个人几乎不安电话了，不是不想，而是根本就安不起，安一部有线电话竟然要两千多元，曹小满顿时吸了口凉气。
“你要安吗？”工作人员问。
曹小满讪讪地笑，“我回去跟家人商量商量。”
之前赚的钱，去了趟锦都花了一部分，后面还有可能要买车，每一分钱都要花在刀刃上，这都是没钱惹的祸。
从电信局出来，曹小满就往街心花园去了，电器店和家具店现在是最创收的，被安电话的事刺激了的曹小满，一心要去守店。
家具店里相对冷清，电器店里却是人来人往，店里录音机咿咿呀呀的唱着歌，很多人都好奇地围着录音机看，更多人问的是电视机，李娟正在给人介绍。
白春莲也过来帮忙了，正在给两个人介绍洗衣机，第一时间发现了曹小满的到来，远远朝她点点头，就有接待顾客了。
曹小满看了一会儿，见她们接待顾客都很熟练，说话声音也大了许多，不再像之前那样害羞，越来越有专业的味道了。
就这么一会儿，李娟就卖出了一台电视机，白春莲那边洗衣机也有进展，一位顾客虽然还没有下定决心买，但一直恋恋不舍地围着洗衣机转，曹小满注意到至少转了有五六圈了，这种都是潜在客户。
白春莲很大胆的开始推销：“大姐，我记得你前些天买了台电视机回去吧？要我说啊，这洗衣机也是家庭必备啊，有了这洗衣机我们能省多少事啊！再说这马上天就冷了，毛衣棉袄、床单被套，哪样洗起来容易？”
那大姐一边盯着洗衣机看，口里一边反驳着白春莲：“洗洗涮涮不都是咱女人该做的嘛，都洗了几十年的衣服了，不都过来了？”
白春莲自如地回答：“可咱们冬天满手冻疮又痒又痛那滋味儿，也只有咱们自个儿才知道啊！大姐，你说是不是？”
曹小满听了都忍不住给她妈竖起一根大拇指，这句话可算是说道人心坎上了。
再看那大姐，果然犹豫了，开始讲价：“可你这卖的也太贵了，五百块，能不能便宜点？你都知道我前几天在你们这儿买了电视机，给我便宜点就买了。”
刚开业的时候，曹小满就特别强调过，除非做活动的时候，否则任何人任何时候都不能随意降价。
这样做，一是为了规范统一售价，便于以后的导购管理；二来，也要让顾客养成习惯，做活动的时候就要抓住机会，过了这个村就没这个店了。
没有规矩不成方圆，一家店要想长久，必须从一开始就严格按照规定执行。
白春莲果断摆摆手，说道：“大姐，我们这真是不能讲价!想必你也去别处看过了，你在外面买张外汇券也得要一两百吧，再加上洗衣机的钱，你好好算算，在我们这儿买还省事了呢！”
大姐砸吧了下嘴，“你说的倒也是，可这五百块钱……”
“大姐，该花的钱咱就得花，这洗衣机买回去，解放的是我们女人的双手。再说了，冬天衣服挂好多天都干不了，有了这洗衣机一甩干，顶多两天保管干的透透的！”
曹小满还从来没见过白春莲这么能说会道过，经过她这么一翻推销，不光是这位大姐掏钱买了，连在旁边一直听她俩说话的一位中年男人也掏钱买了一台。
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