第719章 盈科败了_一个销售员的自白书
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第719章 盈科败了

  第719章盈科败了

  多家公司的联合声明,并没有阻挡在盈科扩大市场的势头。

  他们的产品几乎脱销,还出现了抢购的热潮。

  盈科的各大基地也是势如破竹地建立了起来。

  媒体对盈科的这次降价,形成两种鲜明的立场。

  一种是,认为家电行业的利润点一直很高,空间很大,早就该降价了。看看人家欧美,满地都是家用电器,电视,冰箱根本就不算个事儿,可在国内买个家用电器,都得算大件,还得攒个半年钱。家电的平均市场价早就该降了,盈科这次是做了良心企业该做的事。

  另一种,相对比较理智,价格地不断下调,只会令产品质量不断地下滑,所用的材料必将达不到正常的使用寿命。而且,成本不变的情况下,销售价格下降,可能会令产品一系列后续的影响,最直观的就是售后服务。

  很快,盈科的产品,就出现了售后服务不到位,安装空调时,乱收费,从下订单到安装,足足要等一个月,甚至更长的时间,这个盈科根本就没法解决,短期内,他们无法培养出那么多的安装人员。

  于是,他们就外包给了他们的代理商,由代理商来代替他们做售后,但同样出现了问题,那就是代理商没有统一的管理,收费标准不同,为了短期的利益,很多代理商都偷工减料,不按订单号安装。谁给的安装费高,就先安装谁的。

  与此同时,盈科的部分产品也出现了问题,很多消费者在买了盈科的产品发现,是好几年前生产的产品,不但是是库存货,还是残次品,当然不影响使用,多半是外壳有破损,遥控器失灵等小问题。

  虽然是小问题,但反响就很大了,这个时候我不去火上浇油,还等到什么时候?

  陆晨雨约了很多媒体,以茶话会的形势,和他们讲了降低成本对消费者的害处,同时着重强调了积压货,会对产品本身有什么伤害,很多的配件,已经被淘汰掉了,如果一旦产品出现质量问题,根本就无法维修。提醒广大消费者理性消费,别只顾着便宜。

  报道一出,引起了广泛的反响,很多消费者就开始不断地反映,这批降价的产品的确很多问题,还发现了盈科的牌子下面还有一层商标,是中京的。也就是说,中京所有的库存货,贴了盈科的标签,就一样的往外卖。

  这下子,盈科再次成了众矢之的,全国掀起了退货的热潮,可盈科对待退货这件事,态度十分的强硬,货物出门,概不退货。本来道个歉,赔偿点损失,退了该退的货,这事也就过去了,可现在是这种态度,现在的老百姓可不是那么好欺负了,直接就堵门口了,极端的人还砸了盈科直销中心的玻璃。最后,警察出面才平息了这次事件。

  事件还在恶化,盈科内部出现了问题,连续两个月,本答应工人的加班工资,一分钱没兑现,基地建设的工程款迟迟不到账,基地建设一夜叫停,上门讨账的人,排满了盈科中心总部。

  随着盈科的负面新闻,不断出现,盈科的股价一路下滑,最后直接跌停板。

  我坐在办公室里,看着新闻上一个财经访谈节目,正就盈科掀起的价格战,进行着激烈地讨论。

  画面中播放着盈科总部,上门要债的场景,主持人还讲解着,整个场面的混乱。

  贺洁端着一杯咖啡走了进来,放在我面前,关切地说道:“喝杯咖啡吧,几天没睡了吧?”

  我揉了揉自己充满血丝的双眼说道:“还要你这么大的领导,亲自给我送咖啡啊?”

  贺洁笑着说道:“再大的领导,也在你下面啊!”

  我微笑道:“这话听着暧昧!”然后指着电视说道:“这回儿他们可真是吃不了兜着走了!”

  贺洁摇着头道:“最终受害的不还是消费者!我觉得这里面还是有问题,这么蠢的事,他们为什么要这么干?基地建设他们根本就不需要动,只要收一波韭菜,弥补了之前的损失,就可以了。股价涨了,货清了,他们明明已经可以把之前的漏洞补上了,为什么还要花钱建基地呢?”

  我不以为然地回答道:“他们以为自己可以绝地反击,这一下子就能起死回生了!是我都会扩大产能,尽快占领市场,建基地的成本又不高,都是钢结构的厂房,一栋办公楼花不了几个钱,可这气势就不一样了!”

  贺洁再次摇着头道:“不对!贺东的智商大概会这么想,但他爸可没那么傻,还有他背后的智囊团,怎么可能不知道,降价清库存,就是一锤子买卖了,割完韭菜就跑,还会再花钱投资,跑都跑不及呢。”

  我嗯了一声道:“也是啊,东方神奇也不会傻成这样,还往里面投钱?除非……除非他们根本就没投钱,而是继续骗出钱的董事们!”

  贺洁啊了一声道:“对啊!那就对上了!先是清了库存,拿出一部分还给董事会,然后让他们看到盈科的势头,这销量来势凶猛啊,再忽悠董事们再掏钱出来建厂,钱到手了,剩下的他们就不管了!这是诈骗啊!”

  我摆了摆手道:“NO!NO!NO!这可不是诈骗!投资肯定是有赚有赔的,你拿钱出来投资,就该知道有风险,贺天父子很聪明,就抓住了这些人的心理,骗钱到手,自己就抽了出来,剩下的烂摊子,他们才不会管!董事们估计拿他们也没办法!产品卖不出去,也不是他们两个的错,他们大可以推的一干二净的!”

  贺洁不甘心地说道:“不行!不能就这样,让他们跳出来了,这样下去,他们还会再害人,一定要让他们得到应有的惩罚!”

  我无奈地说道:“理论上来讲,他们好像还真没犯什么法,只不过是能力不足,操作失误,过分乐观地估计了市场前景,低估了消费者对产品的要求!”

  贺洁苦恼地说道:“他们这么干已经不是第一次了,华西集团怎么起来的?就是这么被他们忽悠起来的,哪有什么真正的实力,连个国家施工二级资质都没有。”

  我摊开手,做了个无奈的手势道:“那也没办法,只是他们的本事!相信我,我比你更想弄死他们,可他们做得干净利索,我也奈何不了他们!不过,这次他们也算是栽了跟头了,钱肯定是赔了不少,我算过的,如果前期投资是他们自己的钱,光收购盈科和中京,他们至少用了十几个亿,还没算,我叫贺东那傻子多花的几千万!就算把盈科和中京的库存全卖了,也补不回来!这次是真的伤筋动骨了!还有啊,你觉得给他们投资的老板会放过他们吗?这次牵连的不单只是华西集团,肯定还有贺天的何氏集团,我觉得他们两父子是待不下去了!”

  贺洁嗯了一声道:“呵呵,天理循环,报应不爽!坏事干多了,夜晚总会遇到鬼的!可惜啊,他们还是有东山再起的资本,就算是伤筋动骨,一样比咱们有钱!”

  我摇着头道:“未必!就他们手上的个人资金来讲,或者比咱们多,但以咱们手上的股票来看,你们都不够咱们的零头。万众的股票,如果不出什么大差漏,未来几年会翻几番的!这才是咱们的巨大财富!给你1000万,和能赚1000万的本领,你会选择哪个?持续增长才是长久之计!”

  贺洁点着头道:“这个我知道,在你身上学到的东西,远比这几年赚的钱,珍贵的多!”

  我谦虚地说道:“别这么说话,我不太习惯!相互学习吧,在你身上我也学到了很多东西!”

  贺洁哦了一声问道:“在我身上,你学到什么了?”

  我想了半天,也憋不出来,只好说道:“不能说,怕你骄傲!”

  盈科的降价事件刚刚平息,本以为就此风平浪静了,但我又接到了消息,海鸥率先不守承诺,开始降价了,虽然还是在可以接受的范围内,但我知道,这是要开始抢占盈科丢掉的市场了!而这部分市场,都是我们的。

  紧跟其后的,就是其他几家企业,唯独没动是乐天。

  我直接给陆萍打了电话,问道:“都降价了,你怎么还不动啊?再不动,你可真的要破产了!”

  陆萍的回答,让我很感动,她说:“我都让你失望好几次了,不想再让你失望了,有时候做人和做生意都是要讲诚信的!”

  我虽然心里很高兴,但嘴上却说道:“你是不是傻?等你破产了,谁还会和你讲诚信啊?该聪明的时候不聪明!你资金缺口是多少啊?”

  陆萍愣了一下,缓了缓问道:“我真不值得你这么帮,其实你已经帮了我了!你那天的那番话,对我很受用,我知道自己的路该怎么走了!”

  我切了一声道:“怎么说你好呢!这时候来什么高风亮节啊!自强自爱是好事,但得分时候,我也不是要帮你,我是在帮自己,我需要一个信得过得盟友,我给你3000万,你先应个急,按银行利息算啊!”

  陆萍半天没说话,然后嗯了一声道:“好的,谢谢!”

  海鸥这一手干得是真不漂亮,说好了大家形成价格联盟,至少应该短期内不会降价,可这盈科刚刚倒下去,他们就迫不及待地抢占市场了。

  张海当然不肯接我电话,打到他办公室,秘书就推脱说,张总出门了,不知道什么时候回来?

  这令我气愤不已,张海!你这已经是第二次了!

  可惜啊,人算不如天算,海鸥的冰箱可以卖的如日中天,但空调就算降了价,还是有很多人不买账,主要是款式太久,性能太低,还有个致命的问题,就是解决不了耗电量的问题,这也一直是海鸥空调最让人诟病的地方。

  撤换掉的华东区总监后,袁志远叫长海直接上任,我还是有顾虑的,长海江湖气太重,虽然这几年在袁志远的调教下,进步了不少,加上公司的培训,已经有了质的变化。可这么大个市场,说给就给了他,我还是不很放心。

  贺洁倒是和我意见相反,她认为就该启用长海这样的人,全新的,和公司的人无任何瓜葛的,全公司的人都知道他是袁志远的人,都会怕他。他呢,又有自己的主见,也不是怕事的人,大刀阔斧的开发市场,没什么不好的!

  深夜,青岛流亭机场,长海一个人在出口等着我们的到来。

  我,袁志远,陆萍三个人来到出口。

  长海看了半天,最后接过了陆萍手上的行李,和我说道:“我没安排酒店,本来以为就你们两个呢,想让你们跟我住办事处的,可现在……”说完,看了看陆萍。

  陆萍很随意地说道:“有个地方住就行,只要你们方便就行!”

  长海急忙道:“方便!房间有的是,就是我们三个大老爷们儿,你一个女的……”

  我不耐烦地说道:“你还江湖儿女呢,怎么变得这么婆婆妈妈的了?来是做事的,又不是度假,有得住就可以了!先帮我们找口吃的,饿一路了,现在南航也变得这么抠了,连个飞机餐都不给!”

  长海开着车和我说道:“这都几点了,再过两个小时,都天亮了!吃早餐都可以了,回去我给你们下点面条吧!”

  车开进了一个市中心的小区,小区都是高层,车进了地下车库,我们上了电梯,直接到了顶楼,一梯两户,出了电梯就看到“万众电器山东青岛办事处”的牌子,开了门,里面是复式楼。

  长海放下行李说道:“你们随便坐,我去给你们煮面条!”

  我四周看了一下,够气派的,装修得很简单,但用料绝对上乘。不过,看上去不像是办公地点,更像是住家。

  面条上来了,几个人坐在餐桌上,大口地吃着面条。

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