第169章 杂乱无章的公司_一个销售员的自白书
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第169章 杂乱无章的公司

  第169章杂乱无章的公司

  李总大喊了一声:“张姐,你过来一下。”

  旁边财务室的一个中年妇人推门走了进来,化了一脸的浓妆,血红色的嘴唇吓人的很。

  李总对着张姐说:“你把今年的财务报表整理一下拿过来。”

  张姐很不情愿地说道:“那得整理很久啊,什么时候要啊?”

  李总生气地说:“不是和你说过很多次了吗?当月报表当月整理,这样年底整理起来就很容易,为什么总把我说的话当成耳边风。”

  张姐扣着手指甲说:“我天天也是很多事做,今天这个来报销,明天那个来开发票,我还得去银行拿钱,又做出纳,又做账,我就一个人能忙的过来吗?”

  李总本想就这么算了的,但看了看我,又发飙道:“一天里,你有半天在看算卦的书,你还哪来的时候做账啊?”

  张姐理都不理李总,不耐烦地说道:“那我现在就去整理了。”说完推门出去了。

  来的第一天,我就开始打退堂鼓了,这哪是公司啊?这不就是个家庭作坊吗?这公司根本就没人听老板的话,我的话,他们就根本不可能听啊!

  李总大概看出了我的心思,说道:“小陈,你也看到了公司的现状,我也是一筹莫展,看看你有什么高见了。”

  我坦白地说:“李姐,我想先问一下,你公司的员工都是你的亲戚吗?为什么他们没人怕你呢?他们不担心被开除吗?不是你发他们工资吗?”

  李总回答道:“当然是我发他们工资,外面的建军他爸爸是我们同村的,他从小就跟着我的,人虽然懒了点,但能吃苦,也很听话,叫干什么就干什么。张姐,是公司的元老,公司组建的时候她就在了。楼下那个是前台加清洁工,平时我也不太说她们,都当她们是一家人,对我比较放肆。”

  我摇着头说:“李姐,这样的员工怎么可能有工作效率,还有你这哪里是公司啊?让我回去想想吧,我考虑下。”

  李总也是很为难地说:“好,好,你先回去休息吧,明天再过来,咱们好好商量商量。”

  建军拿着我的行李,领着我去到我的宿舍。开了门,我参观了一圈,里面装修的还不错,可以看得出来,这里一直没空着,是有人住的。我问建军说:“我住哪间?”

  建军憨憨地声音说:“我婶儿说,这里就你一个住,想住哪间住哪间,那间房之前是二宝住的,她去上学了,一般周末回来,她也不经常回来的。”

  我推开了另一件房间的门,进来收拾的很干净,我收拾起行李。等出来时,建军又在沙发上睡着了,我推了他半天,他才醒,我好奇地问道:“你晚上没睡觉吗?为什么老困呢?”

  建军回答道:“我自己也不知道。要是没事,我就走了,你自己能找到路去公司吗?明天要我来接你吗?对了,你来我们公司,是干什么的?”

  我没回答他,叫他明天不用来接我了。

  建军走后,我直接给小李总打了个电话:“李总,你知道你朋友的公司,是个什么样的公司吗?我觉得它连公司都称不上,就是个门市店,卖货的,我都不知道叫我过来干嘛?”

  李总那头说道:“你有办法的,再小也是家公司,你想想办法吧,既然答应人家了,就尽力做吧。”

  挂了电话,我在房间里转来转去,越想越觉得这公司毫无希望,基本是没奇迹可以发生了。

  不知不觉地走到了另一间房间,出于好奇心推开门,看了看。是个女孩子的房间,这二宝是个女的,墙上挂着一幅杀马特女孩的相片,长相挺标致的,就是造型有点独特,一头五颜六色的头发,脸上是烟熏妆,看起来像个鬼似的。

  床头放着把吉他,还有几本书,其它我没仔细看,就退了出来,关上了门。

  晚上做了碗面随便了口,想着这公司的事。

  一早我就去公司,8点整,公司的门竟然还没开,我坐在门口等着。

  8点半,才看到那个穿着工作服的中年妇女,手拿早餐袋走了过来,看我坐在门口,不好意思地说:“今天起晚了,其实你不用来这么早,早了也没人,以后你9点来就行了。”

  我没说话,看着她把门打开,问道:“李总,一般几点到?”

  妇人问道:“你说的是男李总,还是女李总?”

  我奇怪地问:“你们公司有几个李总啊?”

  妇人答道:“两个啊,女李总是老板娘,男李总是老板,他们是一家子。老板娘一般每天9点多,有时10点多,老板嘛,就不一定了,找他得给他打电话,你自己先坐,我得拖地了。”

  9点多钟,李总才匆匆地走了进来,看到我坐在下面,抱歉地说:“早上送三宝上课,路上有点堵,不好意思啊,怎么不上楼坐,一会儿我给你配把我办公室的钥匙。”

  我点了点头说:“那随便把门口的钥匙给我配一把吧,咱们上班时间没有规定吗?”

  李总不好意思地说:“有是有,不过很少有人执行,我自己也经常迟到。所以,也不太好说他们。”

  “你是老板,当然想什么时候来,就什么时候来,他们不一样,他们是员工,怎么能跟你比呢?”我说道。

  门口听到张姐的声音,正跟建军说话,他们比老板来得还晚,而且并没有隐瞒的意思,也不慌张,看来是惯犯。

  我坐在李总的办公室里问:“李姐,我在哪办公比较好啊?昨天和你要的资料,能给我了吗?”

  李总问道:“财务报表我一会儿问问张姐,还要什么资料来着?”

  我没想到她根本就没听我说了什么,只好再重复一遍说:“企业架构,企业宣传资料。”

  李总竟然没听懂,我解释道:“就是你公司有多少部门,每个部门有多少人,还有公司的宣传手册,视屏资料。”

  李总哦了一声说:“明白了,我简单和你说下吧,我是公司的总经理,我丈夫是董事长,财务是张姐一个人,前台是楼下的杨姐兼清洁,销售部有5个人,售后服务部是3个人,生产部就是工厂那边有40多个人,还有就是运输,包装都是外包出去的。”

  我算了下整个公司加起来不到50人,我又问道:“那咱们公司一年的年产值是多少?年利润有多少?”

  李总想了想说:“年产值300多万吧,利润百分之30%左右。”

  我惊了一下说:“利润点不低啊,不过这年产值低了点,这件事我就搞不懂了,您花20万请我,几乎占到你利润的三分之一,值得吗?”

  李总回答道:“值得,这两年年产值一直在不断下降,我说的利润还没扣除人工成本,基本损耗,实际一年下来基本都用来发工资了,再这么下去,公司肯定支撑不下去了,现状其实我也知道,就是不知道该怎么改变?我是痛定思痛,下定决定改变的,但公司资金方面还是有底气的,这点你不用担心。”

  我分析了下说:“我没猜错的话,你现在是用其他公司的钱,来补贴这家公司,既然是不.良资产,你为什么结束它呢?我不用看你的报表都知道,你的年销量肯定连200万都没有,你这么说不过是想让我安心点。”

  李总解释道:“这家公司我是父亲一手创建的,到我手里,我不想就这么败掉,但凡还有一点机会,我还是想把它经营下去,其实我们这家公司还是挺有竞争力的,毕竟是老牌子,还是有很多老客户的,这么多年一直支持着我们。”

  这是在玩情怀啊,我点了点头说:“那好,我尽力吧,我先说说,我的一些个人看法,第一,公司内部机制有问题,你既然是总经理,那就不要事事亲力亲为,你的责任是想办法制定出公司的经营理念,投资方向,技术改革,等一些大的方向,不该你做的事,即使你有时间做,也不要做,这样,就不会让公司其他人对你产生依赖性,凡事都靠你。你一定要懂得放权。

  第二,公司的制度,所有人都必须依章办事,包括你自己在内,当然你可以把自己排除在章程之外。无规矩不成方圆,家庭式的经营方式,已经不适合这个年代了,你对员工再好,他们还是不会满足的,不如用制度来约制他们,奖罚分明,当然必须说到做到。

  第三,公司一些基本经营知识,你必须要懂,野路子不是不好,不过不是长久经营的方法,还是要正规一些,你可以不用去做,但你必须得懂。现在的公司,已经不是能把货卖出去就可以的年代了,要持续性,可发展性。

  第四,公司的任何资料都应形成文字,做到标准化,只装在你一个的脑子里肯定是不行的,好记性不如烂笔头,你一个人记性再好,能记多少东西。

  另外,我想看看咱们的销售团队,和他们的销售指标,极其销售考核方案。

  暂时,我就只想到这么多,等财务报表出来了,我再详细地制定改革方案。”

  李总放下手上的笔,点着头说:“受教了,我这些年也想去改变,我一个人干得太累了,所以,才找你来帮帮我。”

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