第24章 意外拜访商业规划
团团圆圆、热热闹闹地过完年，正月初七后大部分人又开始离开故乡，返回工作岗位。
学生们是幸福的，寒假几乎可以持续到正月末尾。
当故乡小镇又恢复了平日的宁静安详，薛明却迎来了一位意料之外的客人拜访。
前几天唐兴就电话联系了薛明，拜年之余也表达了想跟薛明见面商谈的想法。
薛明目前还在老家，但唐兴听起来也很愿意来小镇，体验风土人情，静一静心。因此正月初八这天唐兴来到了薛明家中。
薛明父母都在小镇工作，日常工作也不繁重，而且在教育系统里，寒假期间更加清闲。
唐兴的拜访让两老十分意外，但很快也没再想其他的，忙活起了接待。
小镇的清净，空气清新，原汁原味的食材，再包裹在新年的余韵之下，让外地来的旅人会有一种洗净疲乏的身心满足。
唐兴来到薛明家里，先跟两老拜年，送了唐兴老家那边的特产红茶当年礼。
来之前跟薛明沟通时已经知道，薛明跟父母讲过商业合作的事情。因此唐兴也这样跟薛明父母自我介绍了下。
薛明父母虽不懂商业上的事情，但总归知道孩子的主业是学生，这合伙肯定是唐兴主导，他是老板。
因此也很荣幸，接待上很热情周到。
就这样宾至如归地度过了悠闲的一天。
第二天，唐兴开口道出了此番到访的本意。
大体上是两个意思，第一是想探讨下一步的创业发展方向，第二是想看看能不能通过薛明引荐，跟李天弘副司长见一面。
这第二点其实更是唐兴此行的根本目的。
领导们知道他的公司作为科研课题的试点，但毕竟没有走到台前见面。
有时不管对方是不是真心想见你，既然有了这样那样的关系后，也得你主动提出来拜拜山头。
总不能让领导主动不是？
而且对方不想见你的话，试一两个来回也就能探清虚实，进退有据即可。
唐兴在午饭时道明了来意，也没有特意避开薛明父母，想着说不定薛明父母还能给自己助攻一记。
薛明父母听到什么引荐李司长，真是惊讶地脑袋嗡嗡作响。
深呼吸平静下来后，相互对视后，默契地借口离开去了厨房。
唐兴也不以为意。薛明开口道，
“唐总，你说的两层意思，我明白了。我想先问你个问题，你是想二而一，还是一而二呢？”
唐兴其实来时的目的比较单纯，结识领导总归有用。
等自己公司业务做大，之前有过一面之缘，后面自己再去跟领导汇报工作，那就顺理成章很多。
但听到薛明这似有深意的回答，唐兴还是先想沿着薛明的话，仔细想了想其中含义。
二而一，那就是先通过引荐跟领导有了一面之缘，无所求也没啥好汇报的。
其效果恐怕就是以广告商创业者的身份在领导那里挂个号，后面在广告业务上求求关系找找门路。
一而二，则反过来。
薛明是不是指，自己先想清楚创业发展方向，胸有雄图，卓有远见，这样人设鲜明有力，才能让领导生出点别的想法？
毕竟政商之间，刨开少部分走偏了的利益关系，更多是关乎民生经济发展上的互相支持，互相利用。
想清楚薛明的言外之意，唐兴心中不禁感慨。
因为薛明的成长之迅速。
从合作初始时的技术合伙人，如此快就成长到自己需要平视和深思其长远价值的地步。
唐兴很庆幸合作初始时的果断，给出了当时看来很慷慨的利益分配方案。
唐兴作为创业者中的海归派，对新技术发展和商业化实践的认识相对超前，规划思路上也比较清晰。
把技术最领先国家的技术和商业形态，以5到15年的时间跨度作为代差，移植引入我国，这个节奏最为适宜。
因此唐兴除了广告业务这个现金奶牛以外，重点关注的创业发展方向有社交创新和电商基建。
想着薛明既然发问，心中必然有自己的想法。
唐兴如实地讲述了自己的想法，也提出了其中最大的难题。
社交领域弯道超车的创新之路在哪里？电商领域如何将庞大的买方卖方动员引导到线上交易？
薛明听后，微笑答道，
“唐总，改革开放的总设计师曾经教导我们说，很长一段时间改革就是摸着石头过河。我想新技术的商业应用方面也会在这个总体的大规律下面运行。唐总的看法我很赞同，社交创新和电商平台是目前最值得投入的两个方向。”
说完，稍稍停顿一下，继续道，
“唐总提到的两个问题，我个人看法是这样。社交创新的大机会在于交互方式和内容形态出现大的转变时，比如电脑到手机，文字到图片视频等，这个需要等多方面条件成熟。而电商平台的建设，虽然也需要等时机，等社会条件成熟，但在等的过程中参赛选手们也都在做着准备，谁的服务能力更强，特别是线下的推广、数据采集、客户服务能力更强，机会就更容易属于谁。”
唐兴品味着薛明的话。
尽管薛明说的很委婉，但他已经很明确地告诉自己。
唐兴的校园垂直领域人群的社交产品，方向上走偏了。虽然避开了与巨头的直面竞争，但只得到了一个阶段性的小机会。
而电商领域现在还没出现一个独领风骚的领跑者，显然更具想象空间。聚焦在电商这一点，唐兴发问道，
“薛明，你的看法和建议我明白了。我作为一个深入市场多年的创业老兵，感到汗颜啊。电商这块我会加强投入，只是线下服务能力的投入，是不是太过奢侈和昂贵了？”
唐兴的意思，薛明明白。
现在还是互联网广告、游戏的天下，大部分人都在赚弯腰就可以在地上捡到的钱，谁会真的愿意蹲下来蓄力起跳呢。
然而薛明接下来的话就解答了唐兴的问题，并打消了他的顾虑，
“唐总，线下服务能力的投入是很昂贵，但只要找到服务即产品的大市场，建设服务团队不就是在打造产品吗？而最大的市场，不外乎衣食住行几个方向，唐总可以往这方面想想。”
“另外谁说需要从零开始打造呢，团队复用的话就可以节省很大成本。广告的区域代理商，不要让他们被KPI逼得去找卖假药假货的打广告，安排他们在衣食住行领域扎下根去吧。”
薛明不知道自己这样的蝴蝶振翅会产生多大的影响，但言尽于此即可。
薛明还是相信唐兴明确了商业规划后，可以取得成功。须知唐兴在后世靠自己也想通了这些问题，找到了属于自己的大机会。
唐兴仔细品味着薛明的话。
薛明一直以技术合伙人的角色参与着商业方面的工作，这还是第一次从掌舵人的角色为唐兴传授经验，指引方向。
这次拜访之旅的最后，唐兴离开之前，给了薛明一个坚定的承诺。
他会把薛明当做永久合伙人，唐兴后续所有的创业成果，都按照之前谈好的30%的分配方案给到薛明，直至薛明自己主动决定套现退出。
请收藏本站：https://www.bqgvv.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgvv.cc
学生们是幸福的，寒假几乎可以持续到正月末尾。
当故乡小镇又恢复了平日的宁静安详，薛明却迎来了一位意料之外的客人拜访。
前几天唐兴就电话联系了薛明，拜年之余也表达了想跟薛明见面商谈的想法。
薛明目前还在老家，但唐兴听起来也很愿意来小镇，体验风土人情，静一静心。因此正月初八这天唐兴来到了薛明家中。
薛明父母都在小镇工作，日常工作也不繁重，而且在教育系统里，寒假期间更加清闲。
唐兴的拜访让两老十分意外，但很快也没再想其他的，忙活起了接待。
小镇的清净，空气清新，原汁原味的食材，再包裹在新年的余韵之下，让外地来的旅人会有一种洗净疲乏的身心满足。
唐兴来到薛明家里，先跟两老拜年，送了唐兴老家那边的特产红茶当年礼。
来之前跟薛明沟通时已经知道，薛明跟父母讲过商业合作的事情。因此唐兴也这样跟薛明父母自我介绍了下。
薛明父母虽不懂商业上的事情，但总归知道孩子的主业是学生，这合伙肯定是唐兴主导，他是老板。
因此也很荣幸，接待上很热情周到。
就这样宾至如归地度过了悠闲的一天。
第二天，唐兴开口道出了此番到访的本意。
大体上是两个意思，第一是想探讨下一步的创业发展方向，第二是想看看能不能通过薛明引荐，跟李天弘副司长见一面。
这第二点其实更是唐兴此行的根本目的。
领导们知道他的公司作为科研课题的试点，但毕竟没有走到台前见面。
有时不管对方是不是真心想见你，既然有了这样那样的关系后，也得你主动提出来拜拜山头。
总不能让领导主动不是？
而且对方不想见你的话，试一两个来回也就能探清虚实，进退有据即可。
唐兴在午饭时道明了来意，也没有特意避开薛明父母，想着说不定薛明父母还能给自己助攻一记。
薛明父母听到什么引荐李司长，真是惊讶地脑袋嗡嗡作响。
深呼吸平静下来后，相互对视后，默契地借口离开去了厨房。
唐兴也不以为意。薛明开口道，
“唐总，你说的两层意思，我明白了。我想先问你个问题，你是想二而一，还是一而二呢？”
唐兴其实来时的目的比较单纯，结识领导总归有用。
等自己公司业务做大，之前有过一面之缘，后面自己再去跟领导汇报工作，那就顺理成章很多。
但听到薛明这似有深意的回答，唐兴还是先想沿着薛明的话，仔细想了想其中含义。
二而一，那就是先通过引荐跟领导有了一面之缘，无所求也没啥好汇报的。
其效果恐怕就是以广告商创业者的身份在领导那里挂个号，后面在广告业务上求求关系找找门路。
一而二，则反过来。
薛明是不是指，自己先想清楚创业发展方向，胸有雄图，卓有远见，这样人设鲜明有力，才能让领导生出点别的想法？
毕竟政商之间，刨开少部分走偏了的利益关系，更多是关乎民生经济发展上的互相支持，互相利用。
想清楚薛明的言外之意，唐兴心中不禁感慨。
因为薛明的成长之迅速。
从合作初始时的技术合伙人，如此快就成长到自己需要平视和深思其长远价值的地步。
唐兴很庆幸合作初始时的果断，给出了当时看来很慷慨的利益分配方案。
唐兴作为创业者中的海归派，对新技术发展和商业化实践的认识相对超前，规划思路上也比较清晰。
把技术最领先国家的技术和商业形态，以5到15年的时间跨度作为代差，移植引入我国，这个节奏最为适宜。
因此唐兴除了广告业务这个现金奶牛以外，重点关注的创业发展方向有社交创新和电商基建。
想着薛明既然发问，心中必然有自己的想法。
唐兴如实地讲述了自己的想法，也提出了其中最大的难题。
社交领域弯道超车的创新之路在哪里？电商领域如何将庞大的买方卖方动员引导到线上交易？
薛明听后，微笑答道，
“唐总，改革开放的总设计师曾经教导我们说，很长一段时间改革就是摸着石头过河。我想新技术的商业应用方面也会在这个总体的大规律下面运行。唐总的看法我很赞同，社交创新和电商平台是目前最值得投入的两个方向。”
说完，稍稍停顿一下，继续道，
“唐总提到的两个问题，我个人看法是这样。社交创新的大机会在于交互方式和内容形态出现大的转变时，比如电脑到手机，文字到图片视频等，这个需要等多方面条件成熟。而电商平台的建设，虽然也需要等时机，等社会条件成熟，但在等的过程中参赛选手们也都在做着准备，谁的服务能力更强，特别是线下的推广、数据采集、客户服务能力更强，机会就更容易属于谁。”
唐兴品味着薛明的话。
尽管薛明说的很委婉，但他已经很明确地告诉自己。
唐兴的校园垂直领域人群的社交产品，方向上走偏了。虽然避开了与巨头的直面竞争，但只得到了一个阶段性的小机会。
而电商领域现在还没出现一个独领风骚的领跑者，显然更具想象空间。聚焦在电商这一点，唐兴发问道，
“薛明，你的看法和建议我明白了。我作为一个深入市场多年的创业老兵，感到汗颜啊。电商这块我会加强投入，只是线下服务能力的投入，是不是太过奢侈和昂贵了？”
唐兴的意思，薛明明白。
现在还是互联网广告、游戏的天下，大部分人都在赚弯腰就可以在地上捡到的钱，谁会真的愿意蹲下来蓄力起跳呢。
然而薛明接下来的话就解答了唐兴的问题，并打消了他的顾虑，
“唐总，线下服务能力的投入是很昂贵，但只要找到服务即产品的大市场，建设服务团队不就是在打造产品吗？而最大的市场，不外乎衣食住行几个方向，唐总可以往这方面想想。”
“另外谁说需要从零开始打造呢，团队复用的话就可以节省很大成本。广告的区域代理商，不要让他们被KPI逼得去找卖假药假货的打广告，安排他们在衣食住行领域扎下根去吧。”
薛明不知道自己这样的蝴蝶振翅会产生多大的影响，但言尽于此即可。
薛明还是相信唐兴明确了商业规划后，可以取得成功。须知唐兴在后世靠自己也想通了这些问题，找到了属于自己的大机会。
唐兴仔细品味着薛明的话。
薛明一直以技术合伙人的角色参与着商业方面的工作，这还是第一次从掌舵人的角色为唐兴传授经验，指引方向。
这次拜访之旅的最后，唐兴离开之前，给了薛明一个坚定的承诺。
他会把薛明当做永久合伙人，唐兴后续所有的创业成果，都按照之前谈好的30%的分配方案给到薛明，直至薛明自己主动决定套现退出。
请收藏本站：https://www.bqgvv.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgvv.cc