第77章 人都是贪婪的
“当然没问题，这样吧，明天参观公司时，我通知王业到公司来一趟，你们也能见面聊聊天。后天参观友大反而不方便，因为要和校领导见面，时间也比较紧张。”刘军爽快地说道。
“好，这样最好，谢谢刘总了。”李长运连声感谢道。
这次过来，于公于私，他都要和王业见一面的，毕竟亲戚关系摆在那里。
都来莫斯科了，不看看王业那说不过去啊。
再说了，这次合作也是王业帮忙牵的线，这一点他也和校领导说过。
刘军走后，李长运几个人也没有立刻睡觉。
虽然时间很晚了，又坐了一天的飞机，身体很疲惫，但大家精神还比较亢奋，难以入眠。
李长运和校长住一个房间，他们两个人闲着没事就随便聊了起来。
“老李啊，你说等我们签了合作协议后，应该怎么去招生呢？这玩意我仔细想了想，感觉还不能太乐观啊，能把孩子送出国留学的家庭，在我们地区能有多少呢？”校长认真地说道。
这方面，李长运是行家，他可是负责招生工作的，专业对口嘛。
李长运稍加思索，胸有成竹地说道：
“校长您放心，我对招生前景还是很乐观的。
别的地方先不说，就说咱们阳南市，本地区一共有九县一市，人口过千万！
虽然咱们地区经济发展一般，算是比较穷的，但那也只是整体水平比较差。
不过人口基数大，有钱人数量也不少的。
尤其是这次合作是往俄罗斯输送留学生，费用并不高昂，几年留学下来有个二三十万就够了。
具备这样经济条件的家庭，在咱们地区应届高三学生中，起码有上千号吧。
其中哪怕只有十分之一的学生报名，那也能招百十个。
河洛市那边比我们市还要好一点，所以加起来招两三百号学生是没问题的……”
他这一番分析，有理有据，校长听了连连点头。
中原是人口大省，阳南和河洛市又是人口大市，生源还是很多的。
单单阳南市，每年的高三应届生就足足有三四万！
另外，不要觉得那时所有人都很穷，毕竟已经改革开放十来年，其实很多家庭早已经富裕起来了。
就拿王业读的高中来说，那是省重点，每年只招收两百来名“平价生”。
但事实上呢，每年高一新生都是两千出头！
多出来的那些学生，都是掏高价才能入学的，根据你中考的分数，需要掏的钱不等。
少则三五千，多则一两万！
读个高中就有那么多家庭舍得掏那么多钱，那么送孩子出国留学呢？
咬咬牙的话，也有不少家庭能够支撑得起的。
犹豫了一下，校长又说道：“回头和青云公司谈合作条件时，我感觉还应该加一些别的条件。前面咱们谈的招一个学生，学校拿五千有点少了。你算算嘛，就算招两百名学生，咱们学校也就拿一百万……哦，好像也不少。不过我认为还应该再高一点！”
两边的合作条件，虽然还没有敲定，但前面也大致谈过。
按照王业的意见，就是每招到一名学生，可以给阳南师院五千块的提成。
而青云公司拿两万。
等于是每名学生的中介服务费用两万五，这个价格真的不算高了。
当时国内别的中介，都是要收三五万不等，要是去发达国家的话，那中介费会更高！
…………
人都是善变的嘛，原本校长感觉每名学生提成五千块已经很多了。
但现在到了莫斯科，刚体验到一点资本主义的腐朽，校长就感觉钱这玩意，越多越好啊！
虽然学校每年也有省里财政拨款，可那些钱都是一个萝卜一个坑，完全动不得的。
而和青云公司合作的留学中介，赚到的钱那可就是学校自己的“小金库”了，可以自由支配……
所以校长想要多赚一点。
招生规模上估计上限就摆在那里了，那也只能从提成上想想办法了。
别怪他贪婪，做生意嘛，谁不想让自己多赚点呢，人之常情。
不过刘长远一听就紧张起来了，他可不想节外生枝。
要是到时因为提成问题，把事情搞僵了，青云留学服务公司一拍两散，扭头去找一家省会的大学合作，无非就是多耽误点时间而已。
但阳南师院失去了这次机会，再想找一家留学结构合作，那可就难于上青天了！
“校长，慎重啊！我认为还是按原来的条件来谈比较好，大家都说好的嘛，要是我们这边突然再提出附加条件，或者更改提成比例，我估计青云公司这边肯定不愿意的。要知道，别人有很多选择，我们可没有第二个选择了。”他连忙说道。
这话也有道理，校长沉吟了片刻，考虑有没有更好的办法。
在不得罪青云公司的情况下，提高学校的收益。
毕竟是当校长的人，见过世面，思维也比较缜密，他很快又想出一个好主意。
“哎，老李，你说这样行不行。青云这边的收益，咱们不去动它。但是我们可以从学生那边再多弄点钱啊。”
说着，他兴冲冲地坐了起来，继续分析道：
“你看，要是四月份开始招生的话，学生们来莫斯科也要等到八月底九月初了。
这中间可就有四五个月的空档期，这段时间我们可以利用起来。
咱们学校有的是教室和宿舍，可以组织一个俄语培训班嘛，让这些学生提前接受俄语培训。
给他们培训四五个月，这就相当于一个学期的时间了，收他们五千块的培训费用不过分吧！
此外，我们把培训负责起来后，也能为青云公司减轻很大的工作压力，他们这边就不需要提供俄语培训了。”
你别说，校长的这个计划确实很完美！
完全是一个多方受益的办法啊。
先说学生家庭，他们都愿意掏二三十万送孩子出国留学了，自然也愿意多花五千块让孩子提前接受培训，赢在起跑线上啊。
青云公司这边呢，合作伙伴主动分担责任，把俄语培训任务接过去，他们也省事了，也没话说吧。
至于阳南师院，反正空教室和空宿舍闲着也是闲着，现在利用起来，又能收一大笔钱……
这就是多赢！
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“好，这样最好，谢谢刘总了。”李长运连声感谢道。
这次过来，于公于私，他都要和王业见一面的，毕竟亲戚关系摆在那里。
都来莫斯科了，不看看王业那说不过去啊。
再说了，这次合作也是王业帮忙牵的线，这一点他也和校领导说过。
刘军走后，李长运几个人也没有立刻睡觉。
虽然时间很晚了，又坐了一天的飞机，身体很疲惫，但大家精神还比较亢奋，难以入眠。
李长运和校长住一个房间，他们两个人闲着没事就随便聊了起来。
“老李啊，你说等我们签了合作协议后，应该怎么去招生呢？这玩意我仔细想了想，感觉还不能太乐观啊，能把孩子送出国留学的家庭，在我们地区能有多少呢？”校长认真地说道。
这方面，李长运是行家，他可是负责招生工作的，专业对口嘛。
李长运稍加思索，胸有成竹地说道：
“校长您放心，我对招生前景还是很乐观的。
别的地方先不说，就说咱们阳南市，本地区一共有九县一市，人口过千万！
虽然咱们地区经济发展一般，算是比较穷的，但那也只是整体水平比较差。
不过人口基数大，有钱人数量也不少的。
尤其是这次合作是往俄罗斯输送留学生，费用并不高昂，几年留学下来有个二三十万就够了。
具备这样经济条件的家庭，在咱们地区应届高三学生中，起码有上千号吧。
其中哪怕只有十分之一的学生报名，那也能招百十个。
河洛市那边比我们市还要好一点，所以加起来招两三百号学生是没问题的……”
他这一番分析，有理有据，校长听了连连点头。
中原是人口大省，阳南和河洛市又是人口大市，生源还是很多的。
单单阳南市，每年的高三应届生就足足有三四万！
另外，不要觉得那时所有人都很穷，毕竟已经改革开放十来年，其实很多家庭早已经富裕起来了。
就拿王业读的高中来说，那是省重点，每年只招收两百来名“平价生”。
但事实上呢，每年高一新生都是两千出头！
多出来的那些学生，都是掏高价才能入学的，根据你中考的分数，需要掏的钱不等。
少则三五千，多则一两万！
读个高中就有那么多家庭舍得掏那么多钱，那么送孩子出国留学呢？
咬咬牙的话，也有不少家庭能够支撑得起的。
犹豫了一下，校长又说道：“回头和青云公司谈合作条件时，我感觉还应该加一些别的条件。前面咱们谈的招一个学生，学校拿五千有点少了。你算算嘛，就算招两百名学生，咱们学校也就拿一百万……哦，好像也不少。不过我认为还应该再高一点！”
两边的合作条件，虽然还没有敲定，但前面也大致谈过。
按照王业的意见，就是每招到一名学生，可以给阳南师院五千块的提成。
而青云公司拿两万。
等于是每名学生的中介服务费用两万五，这个价格真的不算高了。
当时国内别的中介，都是要收三五万不等，要是去发达国家的话，那中介费会更高！
…………
人都是善变的嘛，原本校长感觉每名学生提成五千块已经很多了。
但现在到了莫斯科，刚体验到一点资本主义的腐朽，校长就感觉钱这玩意，越多越好啊！
虽然学校每年也有省里财政拨款，可那些钱都是一个萝卜一个坑，完全动不得的。
而和青云公司合作的留学中介，赚到的钱那可就是学校自己的“小金库”了，可以自由支配……
所以校长想要多赚一点。
招生规模上估计上限就摆在那里了，那也只能从提成上想想办法了。
别怪他贪婪，做生意嘛，谁不想让自己多赚点呢，人之常情。
不过刘长远一听就紧张起来了，他可不想节外生枝。
要是到时因为提成问题，把事情搞僵了，青云留学服务公司一拍两散，扭头去找一家省会的大学合作，无非就是多耽误点时间而已。
但阳南师院失去了这次机会，再想找一家留学结构合作，那可就难于上青天了！
“校长，慎重啊！我认为还是按原来的条件来谈比较好，大家都说好的嘛，要是我们这边突然再提出附加条件，或者更改提成比例，我估计青云公司这边肯定不愿意的。要知道，别人有很多选择，我们可没有第二个选择了。”他连忙说道。
这话也有道理，校长沉吟了片刻，考虑有没有更好的办法。
在不得罪青云公司的情况下，提高学校的收益。
毕竟是当校长的人，见过世面，思维也比较缜密，他很快又想出一个好主意。
“哎，老李，你说这样行不行。青云这边的收益，咱们不去动它。但是我们可以从学生那边再多弄点钱啊。”
说着，他兴冲冲地坐了起来，继续分析道：
“你看，要是四月份开始招生的话，学生们来莫斯科也要等到八月底九月初了。
这中间可就有四五个月的空档期，这段时间我们可以利用起来。
咱们学校有的是教室和宿舍，可以组织一个俄语培训班嘛，让这些学生提前接受俄语培训。
给他们培训四五个月，这就相当于一个学期的时间了，收他们五千块的培训费用不过分吧！
此外，我们把培训负责起来后，也能为青云公司减轻很大的工作压力，他们这边就不需要提供俄语培训了。”
你别说，校长的这个计划确实很完美！
完全是一个多方受益的办法啊。
先说学生家庭，他们都愿意掏二三十万送孩子出国留学了，自然也愿意多花五千块让孩子提前接受培训，赢在起跑线上啊。
青云公司这边呢，合作伙伴主动分担责任，把俄语培训任务接过去，他们也省事了，也没话说吧。
至于阳南师院，反正空教室和空宿舍闲着也是闲着，现在利用起来，又能收一大笔钱……
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