第165章 所谓营销
墨成章被她抓住手时还愣了一瞬，随即便轻笑出声，伸手摸摸她的头顶，“我还以为你真的跟表现出来的那般淡然呢。”
刚才当着秦昊的面，她面不改色的收下银票，丝毫看不出来激动。
直到他的手放在她头顶，郑清浅才意识到，自己好像太忘形了。
“咱们现在正是缺钱的时候呢，山谷里的东西也卖得差不多了，我是真没想到这些菜谱居然也能卖二十两一个。”钱来得太容易了，所以她才这么激动。
也不知道秦家到底多有钱，秦昊那人居然连价都不讲一下，她说二十两一个，他立刻就答应了。
墨成章眼带宠溺的笑看着她，“那你现在不必激动了，占便宜的是秦昊。”
“啊？不是吧？”郑清浅傻眼了，“这些菜都很好做的，基本上吃过几次的厨子，回去好好琢磨琢磨，都能做得大差不差。”
也就是因为这样，她才觉得二十两一个菜谱太划算了，因为这是有时效性的啊！
想想看，秦昊这边撑过跟秦老爷约定的一个月，别家菜馆肯定就能出来高仿菜品，那隆升楼的优势也就没了。
而她轻轻松松月入两百四十两，这买卖怎么算都划算啊！
墨成章摇摇头，“你太小看秦昊了。而且，难道你没发现，你给的菜谱中要用到的菜，并不是时下的？”
郑清浅一愣，随即一拍脑门，连连道：“大意了大意了，我怎么把这事儿给忘了。”
现代思维害死人啊！在现代基本上不存在时令蔬果会买不到的情况，那都是一个大棚解决的事。
可这里是古代，她提供给秦昊的菜谱上的菜，只有几道是时下的，而不是的那几道，他们山谷里就有种。
换句话说，只要他们给秦昊供货，其他酒楼就只能干瞪眼。
而更郑清浅无语的是，她之前是只跟德兴楼签了一个月的契约，而且言明大量供菜的时间只有半个月。
可现在契约时间快到了，山谷里的菜又长势喜人，以她看来，估计再供一个月都没问题。
她刚刚还跟秦昊签了要做隆升楼一年经理人的契约，自然不可能再跟德兴楼续约。
原本她也不想签一年，可秦昊忽然聪明了一回，直言如果她连一年都不签，那他也不敢保证，他们之后支在隆升楼外面的小摊会不会有麻烦。
也就是说，除非其他酒楼也找到稳定的供菜渠道，不然他们就算琢磨出来新菜品，也抢不走隆升楼的生意。
“真是没看出来啊，秦昊居然还有这小心机。”契约都签了，郑清浅还能怎样？
虽然这样一算她有点吃亏，可到底换来了隆升楼外面的小摊使用权，到时候她一定让村里人可着劲的利用这块地，一定要把她今天损失的十倍百倍的赚回来。
“他好歹从小耳濡目染，虽说并不是做生意的料，但眼界还是有的。”墨成章淡淡道。
要是秦昊真的一无是处，也不可能第一次看见郑清浅卖菜就凑上前来了。
“倒是你，”他看着郑清浅，眼中闪过一抹好奇，“打算怎么帮他？”
如今菜谱有了，厨子多做几次就能成事，可光有这些还不够吧？
郑清浅露出一个胸有成竹的笑，“明天你就知道了。”
反正距离厨子将十几道菜做好还有几天，正好给了她营销的时间。
古代可没有营销这个词，市场营销的理论诞生于二十世纪初，后来有了营销学一说，所谓的营销学，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
简单的说，营销就是把你的东西成功的卖给别人，并且还要满足别人的需求。
郑清浅是自学的市场营销，但能被评为创业精英的人，可想而知她学到了什么程度。
江镇她也来过两次了，而这两次她都跟墨成章在镇上逛过，基于市场人的敏锐，她早就发现这里与其他地方的不同。
江镇是个临江小镇，类似于码头市场。
这里来往的商旅众多，不过江镇只是一个跳板的存在，真正做生意的人都会去闵州城内。
所以，这地方能做起来的生意，酒楼饭馆便是其中之一。
也正是因为这样，昨天她在听见秦昊说要将酒楼改成别的营生时，才会多那一句嘴。
明明有个赚钱的项目摆在面前，却因为不会弄而错失，那不是太可惜了嘛。
正好她当时又起了要支个小摊的想法，看中隆升楼前面那块地了，之后的事就都是顺水推舟而已。
没错，郑清浅的真正目的，只是想在隆升楼前摆个小摊罢了。
有人可能会疑惑，不就是一个小摊嘛，至于这样算计吗？郑清浅会说，还真至于。
他们这群人如今有点像黑户，不管干啥都有很大的限制。
如果挂靠在隆升楼，凭秦家在江镇的地位，怎么说也能少掉许多麻烦。
更重要的是，隆升楼地理位置好，而且他们还可以不用付租金啊！
临睡之前，郑清浅嘴角都带着笑。
虽然整件事情中，她个人是比较吃亏，可对福泽村的大伙儿来说，以后到镇上，他们也算有个落脚的地儿了。
墨成章听见身边人沉稳的呼吸传来，忍不住笑叹了一声，也不知道她脑子里那些主意都是哪里来的，每次总是能出人意料。
一夜无话。
翌日，秦昊早早跑到客栈来等人，不过郑清浅他们习惯了早起，倒是比他还早在楼下用早饭。
“墨兄，嫂子，昨晚住得可还习惯？”秦昊虽然是看着墨成章问的，可没过一会儿，就直接看着郑清浅问道，“嫂子，你昨天说今天要跟我讨论，咱讨论什么啊？”
墨成章脸黑的扫向他，“秦公子，我们正在吃饭。”
昨晚郑清浅为了给他答复，一直在房间里写写画画到深夜，还是他催着去睡觉的，秦昊难道看不见她眼底有淡淡的淤青？
呃，实际上郑清浅眼底只有一点点的浮肿，真的是一点点，要很仔细才能看出来那种。
“秦公子稍等，”郑清浅忍俊不禁的低头忍笑，随即抬头看着秦昊，“一会儿我们去楼上谈。”
秦昊满头雾水的一噎，不过还是老实的在桌边坐好。
等他们吃完，三人一起上楼。
这次秦昊学乖了，坐下后没有开口，只眼巴巴的盯着郑清浅。
他这样子，墨成章甚是不喜，暗暗皱眉冷哼，可他又知道，秦昊至少这会儿没有什么别的心思。
郑清浅将自己昨晚整理的“隆升楼一月营销计划书”递给秦昊，“秦公子先看看这个，你有什么不明白的，咱们再来谈。”
她原本可是写企划书的，不过她估计秦昊看不懂，所以换了个词。
秦昊面带疑惑的将这几张薄薄的纸拿起来，首先印入眼帘的，是郑清浅用炭笔写的娟秀字体。不同于毛笔字，她的硬笔书法更有力度，能一眼就让人记住。
秦昊下意识的就认为这是墨成章帮忙写的，只是有些奇怪他的字怎么会是这样的罢了。
但这会儿可不是研究字体的时候，他很快就被纸上一个又一个应接不暇的新鲜词语吸引了注意力。
“嫂子，什么是营销？”秦昊看了一会儿，抬头看向郑清浅问。
因为这张纸上频繁的提到这两个字，他感觉要是不问清楚，他可能会看不懂。
郑清浅解释了一下营销的定义，然后提醒他，“很多词语都是我瞎编的，不过我觉得还挺应景，你自己看着理解，不懂的再问。”
虽然她也很想所有的专有名词都换成古代能看懂的，可有的是真的不好表达。
秦昊毕竟还是聪明的，所以得了她的提醒后，已经能用营销这个词的解释来举一反三了，没过多久他就完全适应了郑清浅写计划的风格。
等一份计划书看完，秦昊低着头瞪着手上这份计划，久久没有开口。
“怎么了？”郑清浅见状，将纸张从他手里抽出来，“你要是觉得这个不行，我还能再改改。”
秦昊连连摇头，“不是，我就是太震惊了，原来生意还可以这样做……”
这份计划里说得很清楚，从吸引客户，到巩固客户的喜好，再到客户吃完饭后的维护……反正这一切对他来说，都是新奇又陌生的。
“你不反对就好，”郑清浅轻笑着眨了眨眼，“如果你完全没问题，就按这个去做吧！我之前就说过，我只负责出主意，可不管你们怎么做，更不管结果如何哦。”
见她露出这个表情，秦昊立刻一个激灵的坐直，连忙抢过计划书再仔细看了一遍，这次他可没客气，将所有没想清楚的地方全都问了一遍。
人在谈事情的时候，都会不知不觉的靠近。
墨成章方才去给郑清浅熬药，进门就见秦昊和郑清浅的脑袋越挨越近，立刻脸黑，猛然将药碗摆在两人中间，他的声音有些冷硬，“娘子，该喝药了。”
秦昊抬眼，立刻发现他跟郑清浅靠得有些近，心头猛地一跳，感觉自己头顶一阵冰凉，又连忙将身子往后仰了仰。
郑清浅：“……”她怎么觉得，他好像在吃醋呢？
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刚才当着秦昊的面，她面不改色的收下银票，丝毫看不出来激动。
直到他的手放在她头顶，郑清浅才意识到，自己好像太忘形了。
“咱们现在正是缺钱的时候呢，山谷里的东西也卖得差不多了，我是真没想到这些菜谱居然也能卖二十两一个。”钱来得太容易了，所以她才这么激动。
也不知道秦家到底多有钱，秦昊那人居然连价都不讲一下，她说二十两一个，他立刻就答应了。
墨成章眼带宠溺的笑看着她，“那你现在不必激动了，占便宜的是秦昊。”
“啊？不是吧？”郑清浅傻眼了，“这些菜都很好做的，基本上吃过几次的厨子，回去好好琢磨琢磨，都能做得大差不差。”
也就是因为这样，她才觉得二十两一个菜谱太划算了，因为这是有时效性的啊！
想想看，秦昊这边撑过跟秦老爷约定的一个月，别家菜馆肯定就能出来高仿菜品，那隆升楼的优势也就没了。
而她轻轻松松月入两百四十两，这买卖怎么算都划算啊！
墨成章摇摇头，“你太小看秦昊了。而且，难道你没发现，你给的菜谱中要用到的菜，并不是时下的？”
郑清浅一愣，随即一拍脑门，连连道：“大意了大意了，我怎么把这事儿给忘了。”
现代思维害死人啊！在现代基本上不存在时令蔬果会买不到的情况，那都是一个大棚解决的事。
可这里是古代，她提供给秦昊的菜谱上的菜，只有几道是时下的，而不是的那几道，他们山谷里就有种。
换句话说，只要他们给秦昊供货，其他酒楼就只能干瞪眼。
而更郑清浅无语的是，她之前是只跟德兴楼签了一个月的契约，而且言明大量供菜的时间只有半个月。
可现在契约时间快到了，山谷里的菜又长势喜人，以她看来，估计再供一个月都没问题。
她刚刚还跟秦昊签了要做隆升楼一年经理人的契约，自然不可能再跟德兴楼续约。
原本她也不想签一年，可秦昊忽然聪明了一回，直言如果她连一年都不签，那他也不敢保证，他们之后支在隆升楼外面的小摊会不会有麻烦。
也就是说，除非其他酒楼也找到稳定的供菜渠道，不然他们就算琢磨出来新菜品，也抢不走隆升楼的生意。
“真是没看出来啊，秦昊居然还有这小心机。”契约都签了，郑清浅还能怎样？
虽然这样一算她有点吃亏，可到底换来了隆升楼外面的小摊使用权，到时候她一定让村里人可着劲的利用这块地，一定要把她今天损失的十倍百倍的赚回来。
“他好歹从小耳濡目染，虽说并不是做生意的料，但眼界还是有的。”墨成章淡淡道。
要是秦昊真的一无是处，也不可能第一次看见郑清浅卖菜就凑上前来了。
“倒是你，”他看着郑清浅，眼中闪过一抹好奇，“打算怎么帮他？”
如今菜谱有了，厨子多做几次就能成事，可光有这些还不够吧？
郑清浅露出一个胸有成竹的笑，“明天你就知道了。”
反正距离厨子将十几道菜做好还有几天，正好给了她营销的时间。
古代可没有营销这个词，市场营销的理论诞生于二十世纪初，后来有了营销学一说，所谓的营销学，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
简单的说，营销就是把你的东西成功的卖给别人，并且还要满足别人的需求。
郑清浅是自学的市场营销，但能被评为创业精英的人，可想而知她学到了什么程度。
江镇她也来过两次了，而这两次她都跟墨成章在镇上逛过，基于市场人的敏锐，她早就发现这里与其他地方的不同。
江镇是个临江小镇，类似于码头市场。
这里来往的商旅众多，不过江镇只是一个跳板的存在，真正做生意的人都会去闵州城内。
所以，这地方能做起来的生意，酒楼饭馆便是其中之一。
也正是因为这样，昨天她在听见秦昊说要将酒楼改成别的营生时，才会多那一句嘴。
明明有个赚钱的项目摆在面前，却因为不会弄而错失，那不是太可惜了嘛。
正好她当时又起了要支个小摊的想法，看中隆升楼前面那块地了，之后的事就都是顺水推舟而已。
没错，郑清浅的真正目的，只是想在隆升楼前摆个小摊罢了。
有人可能会疑惑，不就是一个小摊嘛，至于这样算计吗？郑清浅会说，还真至于。
他们这群人如今有点像黑户，不管干啥都有很大的限制。
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临睡之前，郑清浅嘴角都带着笑。
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墨成章听见身边人沉稳的呼吸传来，忍不住笑叹了一声，也不知道她脑子里那些主意都是哪里来的，每次总是能出人意料。
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翌日，秦昊早早跑到客栈来等人，不过郑清浅他们习惯了早起，倒是比他还早在楼下用早饭。
“墨兄，嫂子，昨晚住得可还习惯？”秦昊虽然是看着墨成章问的，可没过一会儿，就直接看着郑清浅问道，“嫂子，你昨天说今天要跟我讨论，咱讨论什么啊？”
墨成章脸黑的扫向他，“秦公子，我们正在吃饭。”
昨晚郑清浅为了给他答复，一直在房间里写写画画到深夜，还是他催着去睡觉的，秦昊难道看不见她眼底有淡淡的淤青？
呃，实际上郑清浅眼底只有一点点的浮肿，真的是一点点，要很仔细才能看出来那种。
“秦公子稍等，”郑清浅忍俊不禁的低头忍笑，随即抬头看着秦昊，“一会儿我们去楼上谈。”
秦昊满头雾水的一噎，不过还是老实的在桌边坐好。
等他们吃完，三人一起上楼。
这次秦昊学乖了，坐下后没有开口，只眼巴巴的盯着郑清浅。
他这样子，墨成章甚是不喜，暗暗皱眉冷哼，可他又知道，秦昊至少这会儿没有什么别的心思。
郑清浅将自己昨晚整理的“隆升楼一月营销计划书”递给秦昊，“秦公子先看看这个，你有什么不明白的，咱们再来谈。”
她原本可是写企划书的，不过她估计秦昊看不懂，所以换了个词。
秦昊面带疑惑的将这几张薄薄的纸拿起来，首先印入眼帘的，是郑清浅用炭笔写的娟秀字体。不同于毛笔字，她的硬笔书法更有力度，能一眼就让人记住。
秦昊下意识的就认为这是墨成章帮忙写的，只是有些奇怪他的字怎么会是这样的罢了。
但这会儿可不是研究字体的时候，他很快就被纸上一个又一个应接不暇的新鲜词语吸引了注意力。
“嫂子，什么是营销？”秦昊看了一会儿，抬头看向郑清浅问。
因为这张纸上频繁的提到这两个字，他感觉要是不问清楚，他可能会看不懂。
郑清浅解释了一下营销的定义，然后提醒他，“很多词语都是我瞎编的，不过我觉得还挺应景，你自己看着理解，不懂的再问。”
虽然她也很想所有的专有名词都换成古代能看懂的，可有的是真的不好表达。
秦昊毕竟还是聪明的，所以得了她的提醒后，已经能用营销这个词的解释来举一反三了，没过多久他就完全适应了郑清浅写计划的风格。
等一份计划书看完，秦昊低着头瞪着手上这份计划，久久没有开口。
“怎么了？”郑清浅见状，将纸张从他手里抽出来，“你要是觉得这个不行，我还能再改改。”
秦昊连连摇头，“不是，我就是太震惊了，原来生意还可以这样做……”
这份计划里说得很清楚，从吸引客户，到巩固客户的喜好，再到客户吃完饭后的维护……反正这一切对他来说，都是新奇又陌生的。
“你不反对就好，”郑清浅轻笑着眨了眨眼，“如果你完全没问题，就按这个去做吧！我之前就说过，我只负责出主意，可不管你们怎么做，更不管结果如何哦。”
见她露出这个表情，秦昊立刻一个激灵的坐直，连忙抢过计划书再仔细看了一遍，这次他可没客气，将所有没想清楚的地方全都问了一遍。
人在谈事情的时候，都会不知不觉的靠近。
墨成章方才去给郑清浅熬药，进门就见秦昊和郑清浅的脑袋越挨越近，立刻脸黑，猛然将药碗摆在两人中间，他的声音有些冷硬，“娘子，该喝药了。”
秦昊抬眼，立刻发现他跟郑清浅靠得有些近，心头猛地一跳，感觉自己头顶一阵冰凉，又连忙将身子往后仰了仰。
郑清浅：“……”她怎么觉得，他好像在吃醋呢？
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