第189章 期盼
张恒在这次的三方谈判中的角色也就是敲敲边鼓的小喽啰，不光是松田昭雄明白，张恒自己也明白，虽然现在口若悬河的卖弄着三寸不烂之舌，但是板车上的所有人都知道张恒没有决定权，包括张恒自己。
当然了如果张恒能让日本人答应上次县里提出来的条件自然是可以的，但是松田昭雄这些人又不是傻透了，答应张恒一个小秘书而不是在鲁言智提出条件的时候答应下来。
大家都是明白人，所以板车上的气氛自然也就不那么沉重交锋也不激烈，虽说是涉及到了生意，但是大家还是有说有笑的。
到了村里，太阳已经差不多要落山了，苍海把松田昭雄三人安排好，还是住在上次来的窑里，张恒则是看一切都妥当了，问苍海借了摩托车连顿晚饭都没有吃便骑了回去。
送走了张恒，松田昭雄仨人和苍海回到了屋里，聊了两句，苍海带着平安做饭，松田昭雄三人则是捋起了袖子硬是要打下手。
家里的菜是现成的，红烧了半扇鸡，煎了一条鱼，再弄上两三个小菜，焖上一锅米饭便成了。
大家围坐在桌子旁，一边吃饭一边聊天，至于酒松田昭雄仨人是不肯再喝的，中午喝的有点儿伤。
“西瓜可以采摘到几月份？”松田昭雄放下了碗夹了一筷子菜放到了嘴里，嚼了两下问道。
松田昭雄上次来看过，知道苍海这边的西瓜不是一拨摘完就没了的，看样子怎么说也能摘个三两次的。
“能到九月底吧，十月份就不可能了天气太冷了”苍海说道。
松田昭雄听了算了一下：“一年也就是差不多五个月的时间”。
“嗯，差不多五个月，如果按时摘的话，每一株瓜秧可以结六到八个瓜，一亩坡地大约会有两百来个瓜秧……“苍海大致的算了一下。
”你说我们在县里设厂合不合适？”松田昭雄望着苍海问道。
苍海听到松田昭雄这么说，一下子没有弄明白，心道：这个事情你居然问我？我哪里知道合不合适啊？合适就投不合适就换地方呗。
心里这么想，嘴上说道：“这个事情我还真不好说，你们想把厂子设在南方沿海，那边的人才是多条件也好，但是那边的厂子也多啊，你们设的厂子不会太大，在那边肯定不会受多大的重视。你放到县里那就是独一份的，当然了县里条件肯定比不上南方这也是事实……”。
苍海说了一通自己看法，像是什么都没有说，但是细细的这么一品品，那还是偏向县里的，苍海偏向县里，但是不会给县里背书，因为说的再天花乱缀，这帮日本人也不傻，人家这边有自己的立场，自然是要比较权衡各项利益的，在商言商，企业看中的只有一个东西那就是利润。
“公司这边很多人的倾向是南方沿海，但是我们这边想把厂子设在附近，因为运输成本很高昂，把厂子设在这里那就简单多了，但是这里的短板也很明显，现在我们就是想着在鲁先生那里争取到更好的优惠条件”松田昭雄说道。
苍海想了一下问道：“现在我听说南方的一些工厂都忙着向东南亚转移，你们会社在国内肯定也有很多投资吧？”
松田昭雄听了说道：“我们会社在中国的投资并没有跟着别人转移，只是向着内地转移了一下，从原来的江浙沿海，转移到了长江中游内陆省份”。
“东南亚的人力成本不是更低么？”苍海好奇的问道。
松田昭雄摇了摇头：“看起来低，但是综给起来就不低了，我们会社下的企业不光是没有迁出，而且现在正想着把一些原先在东南亚的一些企业迁回到中国这边来”。
苍海原本就是随口那么一问，听到松田昭雄这么说，明显有些不太相信，因为听着这不像是现在的大流啊。觉得松田昭雄这家伙有点儿不太地道，是诓自己。
松田昭雄一看苍海脸上的表情立刻明白了，都是人精再加上苍海也没有刻意隐瞒，他要是猜不出来几分苍海现在的内心活动，那他也不会混到现在的位置上，并个代表会社出现在谈判桌边上。就算是苍海硬顶都不行。
“初一看东南亚包括印度的工人便宜，但是工厂投产之后那些工人就会让企业明白，什么叫做损耗，成品率很低，有些工厂的成品率居然才有五成不到。最主要工人十分懒散，有些地方土著工人干了两三天，拿了钱之后便不来上班了，等着他们把钱花完了，这才会重新出现在企业里，这么一来二去的整个工厂的营运成本往往比在中国的还要高，不光是我们社会，现在很多牵出的企业都在考虑重新把工厂牵回中国”松田昭雄说道。
大岛阳太见松田昭雄说完，补充说道：“更为关健的是，还不能严格处罚工人，一严格那些工人就不干了，动不动就罢工，动不动就要求涨工资，要求更多的休息时间，而且外国企业在这些国家还很难得到政府的支持与保护”。
苍海听了之后想了一下就明白了，对于东南亚人民的懒散苍海那是早就有所耳闻的，要不然华裔也不会撑控很多东南亚小国的经济了，就是因为这些东南亚土著们根本不乐意靠着自己勤劳致富，他们就想着整天懒散的过着小日子，你说过小日子穷着也就罢了，时不时的还眼红富人，动不动就搞三搞四的，实在不是个东西。
咱不说别的，只看越南这个小国家，动不动就冲击一下国外的企业，动不动就觉得自己受国外的资本压迫，特么的就弄不明白，企业都是要赚钱的，它不是福利机构来给你送温暖的。就算是关温暖人家不会在国内送啊，跑到你这穷不拉叽的国家来发扬国际主义精神，你还真以为世界大同啦。
苍海这里正琢磨着这事情呢，屋子外头响起了胡师杰的声音。
“哟，都在吃饭哪？”
苍海一抬头见老头笑眯眯的站在门口，松田昭雄三人一见来的人，立刻都站了起来，于是也跟着站了起来。
大家都认识，松田昭雄几人的中国讲的也溜，所以站起来客套一下又都坐下了。
“松田先生这次来村里是准备继续搞那个什么水土？”胡师杰从口袋里摸出了一包烟，散了一下。
苍海一瞅，顿时心中乐了一下，因为老头掏出来的烟是软中华，哪怕是过年，苍海都没有见老头抽过，拿出来这么贵的烟肯定是有所图的，要不然他舍不得，至于图的什么那更是不言而喻。
“我们得到了县里的首肯，不过这次不光是过来测量水文土壤，还有收购苍海先生的西瓜”小田宗一郎张口说道。
“收瓜啦？”胡师杰听的面上一喜。
松田昭雄点头说道：“嗯，我们已经和苍先生谈妥了，现在正安排运输，大约后天就可以动起来了，到时候还请胡老先生多多帮忙，把地里的西瓜早点运出去”。
“好说，好说”胡师杰听了眉开眼笑的说道。
运西瓜那是完全没有问题的，不论怎么说这也是一门营生，现在这条件想把西瓜运出去那必然用到板车的，三轮小摩托那才能装多少啊。
“那其它的呢？”胡师杰问道。
“其它的？喔，我明白了，如果你们种的话，我们自然也收，不过我们对于西瓜还有个分级……”松田昭雄和胡师杰说了一下。
胡师杰也明白，他也不觉得松田昭雄多事，因为外面卖个苹果还分大小呢，西瓜分个级按着品质给钱，那自然是一点问题都没有的。
“我说的是现在如果谁家有瓜，你们收不收？”胡师杰问道。
随着胡师杰这么一问，苍海才想起来，村里还有人点了一些瓜，量不是太多加起来也不过就十六七个，虽少但是总归是有，大家没日本人过来了便想过来问一问。
苍海抢的松田昭雄答应之前对胡师杰说道：“还是村里牵头收吧，按着鲁县长说的来”。
苍海这边怕瓜一卖，明年村里把这权收上来再弄出什么矛盾来。
胡师杰多精明啊，一猜便知道苍海怎么想的了，笑着说道：“那肯定是村里牵头来办的！”
他到是不怕别人说闲话，因为他自己家就有点西瓜。
松田昭雄可不管村里怎么折腾，他这边只要按价能收到瓜就行。
胡师杰又张口问道：“那如果明年我们村里种了瓜，是不是也可以按着这个来”。
松田昭雄说道：“肯定是按着这个价来，不过这个事情我们有个想法，咱们双方签定一份排他性合同，就是你们村里种植的西瓜我们全部收购，除了我们企业你们不得把瓜卖给别人。到时候像是价格啊这些都会规范的写进合同里”。
“这是当然”胡师杰开心的说道。
苍海听了想了一下：“这可得经过县里，没有县里同意，咱们村可没有那么大块的土地使用权”。
胡师杰一听摆了一下脑袋：”对！对！”。
松田昭雄笑着说道：“肯定的，我们自然是希望明年西瓜的面积种植的越大越好”。
松田昭雄这家伙到是会来事儿，见胡师杰开心，便把大致的东西和胡师杰谈了一下，像是怎么合作啊，各种品级的西瓜是个什么样的价钱啊，并且还特意的提到了，如果村里和自己会社签下独家供应合同，那么他们会社还会给村里提借一笔签约的启动资金，并且保证这一笔资金不会低于两百万元人民币。
这一连串的好处砸下来，砸在胡师杰脸都笑的有点儿抽抽了。不说明年这西瓜能卖多少钱。只说这两百万元的签约钱一进了村里，胡师杰就得乐翻了，一个穷村主任，别说两百万了，二十万他都没有见过。
不得不说，在中国做生意，日本人比欧美人有先天性的条件，他们太了解国内的情况了，而且文化上的差别也没有欧美人那么大，这一通话说的胡师杰恨不得明天就把村里附近的坡地全种上西瓜。
苍海眼睛转了一下，发现自家的平台周围时不时的就会闪出一道人影来，心中不由苦笑不己，他知道乡亲们也些按奈不住了，对于他们来讲，现在这些日本人回来了，那就说明自己离着心中的好日子又近了一步。
苍海不知道的是，乡亲们刚才商量了一下派胡师杰过来打探消息的，但是现在胡师杰一蹲就是好几十分钟，还谈的笑容满面的，剩下的乡亲们心里就像是被小猫抓一样，特别想知道这结果怎么样。
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当然了如果张恒能让日本人答应上次县里提出来的条件自然是可以的，但是松田昭雄这些人又不是傻透了，答应张恒一个小秘书而不是在鲁言智提出条件的时候答应下来。
大家都是明白人，所以板车上的气氛自然也就不那么沉重交锋也不激烈，虽说是涉及到了生意，但是大家还是有说有笑的。
到了村里，太阳已经差不多要落山了，苍海把松田昭雄三人安排好，还是住在上次来的窑里，张恒则是看一切都妥当了，问苍海借了摩托车连顿晚饭都没有吃便骑了回去。
送走了张恒，松田昭雄仨人和苍海回到了屋里，聊了两句，苍海带着平安做饭，松田昭雄三人则是捋起了袖子硬是要打下手。
家里的菜是现成的，红烧了半扇鸡，煎了一条鱼，再弄上两三个小菜，焖上一锅米饭便成了。
大家围坐在桌子旁，一边吃饭一边聊天，至于酒松田昭雄仨人是不肯再喝的，中午喝的有点儿伤。
“西瓜可以采摘到几月份？”松田昭雄放下了碗夹了一筷子菜放到了嘴里，嚼了两下问道。
松田昭雄上次来看过，知道苍海这边的西瓜不是一拨摘完就没了的，看样子怎么说也能摘个三两次的。
“能到九月底吧，十月份就不可能了天气太冷了”苍海说道。
松田昭雄听了算了一下：“一年也就是差不多五个月的时间”。
“嗯，差不多五个月，如果按时摘的话，每一株瓜秧可以结六到八个瓜，一亩坡地大约会有两百来个瓜秧……“苍海大致的算了一下。
”你说我们在县里设厂合不合适？”松田昭雄望着苍海问道。
苍海听到松田昭雄这么说，一下子没有弄明白，心道：这个事情你居然问我？我哪里知道合不合适啊？合适就投不合适就换地方呗。
心里这么想，嘴上说道：“这个事情我还真不好说，你们想把厂子设在南方沿海，那边的人才是多条件也好，但是那边的厂子也多啊，你们设的厂子不会太大，在那边肯定不会受多大的重视。你放到县里那就是独一份的，当然了县里条件肯定比不上南方这也是事实……”。
苍海说了一通自己看法，像是什么都没有说，但是细细的这么一品品，那还是偏向县里的，苍海偏向县里，但是不会给县里背书，因为说的再天花乱缀，这帮日本人也不傻，人家这边有自己的立场，自然是要比较权衡各项利益的，在商言商，企业看中的只有一个东西那就是利润。
“公司这边很多人的倾向是南方沿海，但是我们这边想把厂子设在附近，因为运输成本很高昂，把厂子设在这里那就简单多了，但是这里的短板也很明显，现在我们就是想着在鲁先生那里争取到更好的优惠条件”松田昭雄说道。
苍海想了一下问道：“现在我听说南方的一些工厂都忙着向东南亚转移，你们会社在国内肯定也有很多投资吧？”
松田昭雄听了说道：“我们会社在中国的投资并没有跟着别人转移，只是向着内地转移了一下，从原来的江浙沿海，转移到了长江中游内陆省份”。
“东南亚的人力成本不是更低么？”苍海好奇的问道。
松田昭雄摇了摇头：“看起来低，但是综给起来就不低了，我们会社下的企业不光是没有迁出，而且现在正想着把一些原先在东南亚的一些企业迁回到中国这边来”。
苍海原本就是随口那么一问，听到松田昭雄这么说，明显有些不太相信，因为听着这不像是现在的大流啊。觉得松田昭雄这家伙有点儿不太地道，是诓自己。
松田昭雄一看苍海脸上的表情立刻明白了，都是人精再加上苍海也没有刻意隐瞒，他要是猜不出来几分苍海现在的内心活动，那他也不会混到现在的位置上，并个代表会社出现在谈判桌边上。就算是苍海硬顶都不行。
“初一看东南亚包括印度的工人便宜，但是工厂投产之后那些工人就会让企业明白，什么叫做损耗，成品率很低，有些工厂的成品率居然才有五成不到。最主要工人十分懒散，有些地方土著工人干了两三天，拿了钱之后便不来上班了，等着他们把钱花完了，这才会重新出现在企业里，这么一来二去的整个工厂的营运成本往往比在中国的还要高，不光是我们社会，现在很多牵出的企业都在考虑重新把工厂牵回中国”松田昭雄说道。
大岛阳太见松田昭雄说完，补充说道：“更为关健的是，还不能严格处罚工人，一严格那些工人就不干了，动不动就罢工，动不动就要求涨工资，要求更多的休息时间，而且外国企业在这些国家还很难得到政府的支持与保护”。
苍海听了之后想了一下就明白了，对于东南亚人民的懒散苍海那是早就有所耳闻的，要不然华裔也不会撑控很多东南亚小国的经济了，就是因为这些东南亚土著们根本不乐意靠着自己勤劳致富，他们就想着整天懒散的过着小日子，你说过小日子穷着也就罢了，时不时的还眼红富人，动不动就搞三搞四的，实在不是个东西。
咱不说别的，只看越南这个小国家，动不动就冲击一下国外的企业，动不动就觉得自己受国外的资本压迫，特么的就弄不明白，企业都是要赚钱的，它不是福利机构来给你送温暖的。就算是关温暖人家不会在国内送啊，跑到你这穷不拉叽的国家来发扬国际主义精神，你还真以为世界大同啦。
苍海这里正琢磨着这事情呢，屋子外头响起了胡师杰的声音。
“哟，都在吃饭哪？”
苍海一抬头见老头笑眯眯的站在门口，松田昭雄三人一见来的人，立刻都站了起来，于是也跟着站了起来。
大家都认识，松田昭雄几人的中国讲的也溜，所以站起来客套一下又都坐下了。
“松田先生这次来村里是准备继续搞那个什么水土？”胡师杰从口袋里摸出了一包烟，散了一下。
苍海一瞅，顿时心中乐了一下，因为老头掏出来的烟是软中华，哪怕是过年，苍海都没有见老头抽过，拿出来这么贵的烟肯定是有所图的，要不然他舍不得，至于图的什么那更是不言而喻。
“我们得到了县里的首肯，不过这次不光是过来测量水文土壤，还有收购苍海先生的西瓜”小田宗一郎张口说道。
“收瓜啦？”胡师杰听的面上一喜。
松田昭雄点头说道：“嗯，我们已经和苍先生谈妥了，现在正安排运输，大约后天就可以动起来了，到时候还请胡老先生多多帮忙，把地里的西瓜早点运出去”。
“好说，好说”胡师杰听了眉开眼笑的说道。
运西瓜那是完全没有问题的，不论怎么说这也是一门营生，现在这条件想把西瓜运出去那必然用到板车的，三轮小摩托那才能装多少啊。
“那其它的呢？”胡师杰问道。
“其它的？喔，我明白了，如果你们种的话，我们自然也收，不过我们对于西瓜还有个分级……”松田昭雄和胡师杰说了一下。
胡师杰也明白，他也不觉得松田昭雄多事，因为外面卖个苹果还分大小呢，西瓜分个级按着品质给钱，那自然是一点问题都没有的。
“我说的是现在如果谁家有瓜，你们收不收？”胡师杰问道。
随着胡师杰这么一问，苍海才想起来，村里还有人点了一些瓜，量不是太多加起来也不过就十六七个，虽少但是总归是有，大家没日本人过来了便想过来问一问。
苍海抢的松田昭雄答应之前对胡师杰说道：“还是村里牵头收吧，按着鲁县长说的来”。
苍海这边怕瓜一卖，明年村里把这权收上来再弄出什么矛盾来。
胡师杰多精明啊，一猜便知道苍海怎么想的了，笑着说道：“那肯定是村里牵头来办的！”
他到是不怕别人说闲话，因为他自己家就有点西瓜。
松田昭雄可不管村里怎么折腾，他这边只要按价能收到瓜就行。
胡师杰又张口问道：“那如果明年我们村里种了瓜，是不是也可以按着这个来”。
松田昭雄说道：“肯定是按着这个价来，不过这个事情我们有个想法，咱们双方签定一份排他性合同，就是你们村里种植的西瓜我们全部收购，除了我们企业你们不得把瓜卖给别人。到时候像是价格啊这些都会规范的写进合同里”。
“这是当然”胡师杰开心的说道。
苍海听了想了一下：“这可得经过县里，没有县里同意，咱们村可没有那么大块的土地使用权”。
胡师杰一听摆了一下脑袋：”对！对！”。
松田昭雄笑着说道：“肯定的，我们自然是希望明年西瓜的面积种植的越大越好”。
松田昭雄这家伙到是会来事儿，见胡师杰开心，便把大致的东西和胡师杰谈了一下，像是怎么合作啊，各种品级的西瓜是个什么样的价钱啊，并且还特意的提到了，如果村里和自己会社签下独家供应合同，那么他们会社还会给村里提借一笔签约的启动资金，并且保证这一笔资金不会低于两百万元人民币。
这一连串的好处砸下来，砸在胡师杰脸都笑的有点儿抽抽了。不说明年这西瓜能卖多少钱。只说这两百万元的签约钱一进了村里，胡师杰就得乐翻了，一个穷村主任，别说两百万了，二十万他都没有见过。
不得不说，在中国做生意，日本人比欧美人有先天性的条件，他们太了解国内的情况了，而且文化上的差别也没有欧美人那么大，这一通话说的胡师杰恨不得明天就把村里附近的坡地全种上西瓜。
苍海眼睛转了一下，发现自家的平台周围时不时的就会闪出一道人影来，心中不由苦笑不己，他知道乡亲们也些按奈不住了，对于他们来讲，现在这些日本人回来了，那就说明自己离着心中的好日子又近了一步。
苍海不知道的是，乡亲们刚才商量了一下派胡师杰过来打探消息的，但是现在胡师杰一蹲就是好几十分钟，还谈的笑容满面的，剩下的乡亲们心里就像是被小猫抓一样，特别想知道这结果怎么样。
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